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牙科可以通过引流吸引大量客户到牙科，但这些客户到牙科一般是选择洁牙这种基础的项目。牙科应该重视洁牙项目的工作，把洁牙工作做好，也可以帮助牙科进一步开发洁牙的客户。洁牙项目虽然基础，但更容易留住客户，牙科想要通过洁牙项目来转化客户，以......[详情]

这次我们将借助“得到”联合创始人脱不花老师的《沟通的方法》这本书的框架。结合口腔真实案例，与大家分享与顾客沟通的小技巧。子曰：“学而时习之，不亦说乎？”，这里面的“习”并非复习，而是表达需要实践的意思。也就是说，假如我们学习沟通，先......[详情]

医院服务的宗旨是以优质的服务最大限度地满足病人的需要。全面提升病人生命质量和生存质量必须体现在医院工作的各个环节。因此医院应当重视服务管理，树立“以病人为中心”的观念是提升医院服务质量的前提；良好的医疗、科研技术是根本保证；完善服务......[详情]

前台是整个门诊形象的窗口，是患者进人门诊接触的第一个岗位，因此，客户的第一印象来自前台，而不是医生。一个好的前台工作人员，对于机构来说是非常重要的。毫不夸张地说，前台在经过系统性的培训和督导的情况下，可以为我们的门诊直接增加30%的......[详情]

案例回顾咨询师描述：顾客穿着打扮一般，也不愿意到椅位检查，也不愿意看我们的成功病例，只是站在前台咨询。咨询师困惑：咨询中得知顾客既然不想磨牙，告诉她渗透树脂不用磨牙效果也很好，她就总说很麻烦，我就想不明白她都没了解清楚过程，就说麻烦......[详情]

口腔门诊的前台有什么价值？一个优秀的前台，和一个普通的前台对门诊影响差多少？前台，是顾客走进门诊接触第一人，是影响初诊量的重要因素。前台，也是顾客离开门诊接触的最后一人，是顾客流失的最后一道防护网。我们可能不知道每天有多少顾客在进店......[详情]

在接诊过程中，医生跟患者交流的时候，最重要的不是你说的有多专业，而要学会询问和倾听。很多牙医朋友经常犯的一个错误就是，自己一直在滔滔不绝，患者一直沉默地听，很少互动和交流。其实在接诊初期，“会问” 要比“会说"更重要。医......[详情]

牙科在面对初诊客户时总想留住他们，但有些时候结果并不如人意。第一次到牙科的客户是牙科重要的客户资源，牙科应该把握住机会，争取把人留住。牙科老板想要让初诊的客户都留下，接受牙科的治疗，可以通过做到以下六点来实现。第一，让客户信任牙科。......[详情]

北京徐医生：上周我接诊了一个患者，沟通后对种植也很有意向，但最后因为价格高而离开，其实我们的收费比周边同行还是低了很多，这类患者我们门诊最近经常遇到，很头痛，让我和我们的团队都比较困惑。患者基本情况：47岁、男，36、46缺失10余......[详情]

作为医护人员，包括咨询师在内，在我们做日常接诊沟通的时候，有一个很重要的能力就是引导能力。如果我们做不到有效引导，直接的结果就是客户少，业绩低。但是总有人会以为引导就是设法诱导患者，心理上过不去，其实这种观念是错误的，我们需要纠正一......[详情]