如果病人的经济条件真的很差，我们又想留住病人。医生在了解后，可以向院领导申请，给病人打一定的折扣。当然我们的语气要适当：请你先不要着急，我请示一下院领导，看能不能给你多打点折。一旦能够成功，病人肯定会很感激医生的，那么，在这个时侯，我们就有...[详情]

　　1、 病人问多长时间能够治愈，为什么?　　通常，病人问到多长时间能够治愈，那么，可以这样理解，就是这个病人已经完全信任自已的病情，或者她(他)早已...[详情]

从事医疗网络咨询员(医院网络客服)的朋友应该都知道，在跟患者聊对话时，不管是什么疾病，开头都要明确患者的年龄，然后再接着往下聊。很多咨询员觉得问患者年龄只是一个例行步骤，并不了解年龄到底有什么用，在这里，医疗营销网就和大家一起聊一聊年龄在网...[详情]

　　从事医院网络咨询行业的朋友们,建议大家知道学会自我激励的心理方法,特别是刚刚进入医院网络咨询,一开始获取的可能是压力,面对行业的茫然,面对很多陌生...[详情]

对于新晋的咨询师，需要快速找到自己在销售行业里的杀手锏。有些营销者经常遇到这样的顾客，或冷淡或热情或无所谓等各种性格不同的表现，到底该怎样应对?1、犹豫不决型通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，...[详情]

　　之前有几个做医院网络咨询的朋友她不是学医出身的，对于学习医院网络咨询很多时候都是带着访客的问题去搜索并总结成自己的认识，她往往是同访客在同一个起跑...[详情]

1.你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？2.你对自己咨询的科目不自信。如果你连自己医院都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕3.没有制定并实现目标，没有做出详细的咨询计划。如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要...[详情]

当顾客说：“不要给我讲了，我百度查过、在别人家咨询过……”“不要老是问我的需求，这个我知道都是你们的套路?”“别和我花花肠子，都听过了……”当顾客懂销...[详情]

随着时代的发展，医美行业的竞争已经越来越激烈了，咨询师们要珍惜每一个客源。医美行业的获客渠道不外乎是上门、服务、回头客。咨询师应该如何进行第一步，提高顾客的上门率呢？本文将从网络咨询四大关键词、电话回访四大细节、邀约来院五大原则出发，分析医...[详情]

　　平时会有做医院网络咨询的朋友问我如何去保证自己的业绩稳步提升？或者是为什么也有看到医院网络咨询团队会有平稳提升的案例，其中成功必然是有方法，成功方...[详情]

如何和客户有效地议价守价，这是每一个咨询师都会遇到的问题。今天就跟大家聊聊议价时该注意的原则、守价方法和具体的一些让价手段。一、议价原则1、对于不能成交的价格，一定要一口拒绝的。在坚持价格时，不能有犹豫。首先明确，客户没有预算问题，只是寻求...[详情]

　　本文主要讲述咨询师初诊时容易出错的六个问题，也就是六大难关。　　一、专业术语关　　有些咨询师在销售时离不开专业术语，想让顾客感觉自己比较专业。而过...[详情]

1.二话不说，别再拖！用能承受的最低价格拉过来，对比三家，优势和竞争难度在哪里啊，比如：优势的话，我这边是专家做鼻子特别强的，劣势的话，跟别家比，我们这医院名气不太行，而且我们开的价格比别家的还稍高点，别家的话，专家也还可以；2.当时见了做...[详情]