顾客进院却没有达成交易，一般有两种情况。一种是今天不买，但仍然有下次继续购买的可能;另一种就是下次再也不来了，而且还劝告身边的朋友，别来这个医院消费。所以，一个未成交的顾客可能会阻碍更多的潜在顾客来院消费。那么，遇到不同类型的顾客，咨询师应...[详情]

　　身为咨询师，我们都真的很了解自己的销售风格吗?以下五种类型，快来看看有你吗?　　1、自封权威型　　这类咨询师会想当然地认为客户没有他懂得多，没有他...[详情]

「咨询技巧，事半功倍」其实在讨论今天的主题的时候，想先跟大家做一个互动的环节，前不久做了一场线下的咨询师的培训，在培训的过程中，也有很多来自全国各地的咨询师，提了一些问题，经常会讨论的就是主要以下几个：顾客没钱，爱杀价，顾客爱对比，而且比较...[详情]

　　如作者所述，“保险标志着我们对于未来的理性”，尤其在医美的复杂江湖里，回归理性是从业者们最迫切的行业期盼之一。保险的介入，对整个行业来说既意味着规...[详情]

一、电话咨询目的：是将本中心的特色诊疗信息，通过电话告知给患者，达到使患者来诊的目的，即邀诊成功，是我们工作的根本目的。二、电话咨询的基本要求1、姿势：接电话时即使看不见对方，也要当作对方就在眼前一样，尽可能注意自己的姿势，保持立正。2、声...[详情]

　　咨询师在面对销售困境时，可以考虑从以下几个方面突围，说不定会对你的业绩增长有帮助！　　1、真心地去帮助客户　　想要把项目销售出去，咨询师首先要把自...[详情]

医院的业绩跟咨询师密切相关，一个优秀咨询师所带来的财富是惊人的，那么什么样的咨询师才算是优秀的咨询师呢?1、明确的目标咨询师需要知道如何接近潜在的顾客，充分了解消费者喜好，经常能给顾客留下非常好的印象，而且在最短的时间之内能说服顾客购买项目...[详情]

　　客户之所以犹豫不决、百般拖延，是因为他们对咨询师所介绍的项目没有很深刻的了解，他们没有十足的把握，怕术后效果不尽如人意，所以宁可选择暂时不购买。那...[详情]

1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统当这两种人都出现在一个场景的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材，你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现得无所顾忌...[详情]

　　销售中有很多关键时刻，是对咨询师的考验，有不少新手咨询师就是因为不能把握好销售的关键点，导致费了九牛二虎之力后，销售仍然失败。今天，就给大家介绍几...[详情]

销售，是一个与人打交道的职业，与人打交道，就有人喜欢有人厌。咨询师无法做到让每个人都喜欢，但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。一、客户最讨厌的咨询师1、话多很多人会认为，做销售，就是会说话，满嘴跑火车，而事实上，想做好销售话多反而不是件好...[详情]

　　“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，特别适用于说服消费者。　　同样的项目价格，咨询师如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵...[详情]

一般来说，咨询师在认识顾客的时候，都会加顾客微信好友，就是为了能利用微信这个平台，达到更好做销售的效果。那么如何利用微信吸引顾客呢?今天教大家几个实用的技巧。1、朋友圈不要只有广告经营好自己的朋友圈，别老是发广告。如果你在做推广，建议你要么...[详情]