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价值596亿!通策医疗登顶口腔企业10强榜!民营口腔行业,如何深耕?

20年09月08日 阅读:15245 来源: 梅曦转载

  价值596亿元的“通策医疗”问鼎胡润口腔企业10强榜。发展呈现“红海”的民营口腔行业,还值得资本深耕吗?


  胡润发布口腔企业10强榜


  “通策医疗”成为最值钱的口腔企业


  中国最值钱的口腔企业有哪些?


  就在今天(9月7日),胡润研究院发布了《2020胡润中国10强口腔产业企业》榜单,列出了中国10强本土口腔产业企业。


  其中,口腔医疗连锁机构“通策医疗”以596亿价值,成为中国最值钱口腔企业。


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  据公开资料显示,通策医疗成立于1995年,2006年年末,主要股东杭州宝群将杭州口腔医院100%股权注入到通策医疗后,通策医疗便开始了深耕口腔行业的经营投资之路,2007年借壳ST中燕在上交所上市,其股价也从2007年每股不足20元上涨到如今的每股205.9元,市值逼近660亿元。


  截至今日,通策医疗已布局不同规模的专科医院及医疗网点共30家,涉足口腔、眼科、辅助生殖等多个领域。其主营正畸、儿科、种植、综合四项诊疗服务、发展最稳定的口腔业务,19年门诊量突破212万人次,总收入达到15亿以上,占据公司总医疗服务收入的80%。


  分析通策医疗在口腔领域获得如此大成功的原因,“民营院长俱乐部”认为:


  其一是因为它入局较早,赶上了社会资本打入医疗行业的第一波红利,2007年就主板上市,带来了很多灵活的资金;


  其二,是得利于其核心的扩张模式“区域总院+分院”模式,让诸如杭州口腔医院、杭州城西口腔医院这样的专科医院集团,在所在区域优先建设为当地水平领先、享有口碑的口腔医院。然后再于这些医院基础上发展分院,漂亮地完成了通策医疗在浙江省内的连锁布局。


  2018年,通策医疗正式推出了“蒲公英计划”,力求联合浙江各县市区有威望的口腔医生,持股投资口腔医院分院,为分院提供品牌、管理、人才、技术、资金等支持。通策医疗也将为新建分院提供后续的资金支撑,以及医生集团支持。


  其三,通策医疗还积极与大学合作建设口腔医院。例如吉林市存济口腔医院,就是通策医疗与北华大学将合作共建的。按照通策医疗公告描述的情况,吉林市存济口腔医院会以北华大学托管的方式运营,通策医疗会按30%的净利润支付托管费,支持大学口腔专业培养。托管运营收取管理费的模式,一定程度上也缓解了通策医疗人才、管理上的困难。


  除了通策医疗之外,本次胡润榜上名列前茅的医院公司还有“瑞尔集团”和“佳美口腔”。


  瑞尔集团成立于1999年,在国内拥有近百家诊所及医院,累计接诊逾500万人次。佳美口腔成立于1993年,在国内多个中心城市建立了近百家直营连锁门诊,仅北京就有50家。


  民营口腔呈现“红海”


  未来还会存在巨大大发展吗?


  据中泰证券预测,2020年我国口腔市场规模可达1363亿,但服务渗透率较低,仅有17.9%,远不及美国的68%,未来还有较大的普及拓展空间。


  另外,儿童和老年人的口腔疾病患病率居高不下。尤其是儿童龋齿率近10年来直线上升。据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示,2005-2015年5岁和12岁儿童的龋齿率由66%和28.9%上升到71.9%和38.5%。儿童口腔自然也就成为了包括通策医疗在内,诸多口腔医院公司拓展细分业务的焦点。


  虽然现在齿科种植、正畸、修复项目服务价格普遍下降,但3D打印种植牙、隐形矫正等材料技术上的革新,也给口腔行业带来了更大的创新盈利空间。


  而行业内部,近几年,一些老牌口腔医院公司也开始抢滩上市。像是今年8月,中国口腔医疗集团有限公司再次向港交所递交上市申请,一些专家也开始推测,同为消费型医疗的民营口腔行业,也有可能呈现目前眼科行业表现出来的同行竞争“红海”。


  比较令人担忧的是,民营口腔连锁巨头收益颇多,但口腔门诊部倒闭率居高不下。据“医略营销”团队统计,我国口腔门诊部年均新增数最多,其倒闭率也高达17.2%。


  相较而言,高利润、低风险的口腔医疗,的确吸引了一批想“赚快钱”的投资者,但光有资本、规模,没有技术和客流量,还是容易造成牙椅浪费,暴露人力短板,大店拖累小店,新店拖累老店,最终形成大量亏损。


  另一方面,“民营院长俱乐部”也发现,通策医疗扎根于浙江,佳美口腔活跃于北京,中国口腔立足于浙江温州,口腔企业虽然也在向外省布局,但大多局限于地域发展。口腔市场依旧勃勃,未来会不会出现全国连锁,甚至世界连锁的口腔机构,也令人充满期待。


  来源:民营院长俱乐部


  作者:孢子菌


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梅曦
简介
梅曦,1982年生,现任某医疗机构营销总监。擅长根据企业发展战略,组织制定公司营销战略规划,实施公司营销目标的分解和达成‍‍,有多项目全程操盘经验和成功案例。‍‍‍‍
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