2022年，全国经济毫无悬念的继续下行。

　　8月23日，华为内部论坛上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。任正非在文内提到，全球消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。并把“活下来”作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。

　　而上一个高呼“活下去”的企业是房地产行业曾经的老大万科。2018年9月11日，郁亮在万科南方区域月度例会上，便呼出“未来三年的目标是活下去”的口号，9月28日，在深圳大梅沙，万科集团2018年秋季例会上，会议室主基调为红色，红色代表着希望和热情，再配以“活下去”的主题，极具视觉震撼力。

　　而任正非的“活下去”，有没有把寒气传递给了每一个人，我不知道，反正是传递给4700家A股上市公司，几日来，A股出现利空式下跌，气温还没明显下降，市场却有些寒气逼人。沪指跌近2%，深成指跌近3%，创业板指数更是跌超3%,4300多只个股下跌，几乎找不到任何热点， 自选股投基Z世代，几乎全线飘绿。就连刚刚公布了超预期中报业绩的宁王，也扛不住巨大的抛压，高开低走，盘中跌超6%。

　　在乐观者看来，无论是当初的郁亮，还是今天的任正非，此举不免显得战战兢兢，略微缺乏自信；但在悲观者看来，大佬们都焦虑了，还有中小企业的活路吗？

　　有数据称，在中国，中小企业的平均寿命只有2.5年，而集团企业的平均寿命只有7-8年。美国，每年约有10万家企业倒闭，而中国有100万家，是美国的10倍，不仅企业生命周期短，而且能做大做强的企业也很少。

　　自2020年以来，疫情原因，对大部分的企业都造成了不同程度的影响。特别是与疫情关联度较大的企业，这类企业有些是大型企业，抗风险能力相对较强。而抗风险能力较弱的中小型机构因经营困难，造成倒闭情况较多。

　　以上海为例。有当地同行反馈：2022年上半年，上海地区疫情重灾，今年医美都难做。在2020年医美行业就已经进入洗牌阶段，渠道模式的高潮期已退，上海没有基础累积（B端）的医院疫情后转让的有38家，还有很多机构想卖都卖不出去。

　　不少老板已放弃求生的欲望，接下来一年半时间，是很多医美机构的生死临界点。他们如癌症晚期放化疗的患者一样，经历着痛苦、迷茫的挣扎，眼睁睁地看着自己死去，却无能无力。

　　总结下一家成功企业倒下的5个过程：

　　1、狂妄自大

　　事随心大，心随事妄。趾高气昂，高调炫耀。一副穷人乍富，小人得志的样子，用偶然的成功掩盖持续学习的懒惰。

　　2、盲目扩张

　　胜利冲昏了头脑，脚跟还未站稳，羽翼还未丰满，就想着开疆拓土，恨不得做尽天下生意，赚尽天下财富。

　　3、漠视危机

　　面对行业洗牌、同行竞争和面对企业管理内耗带来的经营风险，失去了当初的敏锐嗅觉，错失自救最佳机会。

　　4、寻求救命稻草

　　头痛医头脚痛医脚，这是一些中小企业老板常见的解决问题的方式。平时不居安思危，补缺填漏，遇到问题到处求神拜佛，希望起死回生，躲过一劫。

　　然后听不完的鸡汤课，交不完的智商税，迷信所谓“成功案例”，回去埋头试错。

　　5、被人遗弃，无声无息。

　　既然能走上神坛，也就会跌下神坛，只有永恒的行业，没有长生的企业。笑话和神话，传说和传奇。都是一字之差，却有天壤之别。不少企业是在巅峰期断崖式衰落，没有逃出周期率。所谓江山易得难守，最后昙花一现，消失在市场中，成了大家茶余饭后的谈资。

　　勿葬身在舒适区

　　克莱尔·麦克福尔在他的《摆渡人》中说道：你之所以相信一个人说的话，是因为他说了你想听的话。

　　今天的讲师们，大多是研究人性的高手，摸透了听讲者的心理痛点。摄心术、洗脑术、成功学，滔滔不绝，口吐莲花，轮番轰炸。尽是讲你愿意听的，给你愿意看的。然后坐在旁边，喝着咖啡看着你激情满满地交智商税。

　　作为创始人，意识不到风险的本身就是一种风险。一个人最大的能力在于他对趋势的预判和推演，我们需要尽量的预判哪些是失败，然后避开它。因为，危机对一些人是机遇，而对一些人则是人生中一道迈不过的坎儿。

　　意识到企业存在的问题，还在犹豫改变的痛苦而不去改变。已经在寻找稻草的阶段上了，还在心疼眼前的付出，那你的终局已指日可待。

　　行业动荡时期，企业生的机会，只留给行业的先知、先觉、先行者。人心病了，行业也就病了， 企业也就随之病了。

　　逆水行舟，不进则退。如果企业已在下行期，那停止下滑就是进步；如果是发展的瓶颈期，那突破瓶颈就是破局；如果是上升期，那加速提升，就是突破自我。

　　只是，能做到自悟、自省的管理者少之又少，也就不难理解为什么一旦有些行业风暴来袭，小微型企业就会倒下一片了。

　　近段时间以来，经常接收到同行的问询，一方面是阐述自己的苦闷，一方面是对未来的迷茫，和对企业经营中遇到的问题一筹莫展。

　　所谓当局者迷。这些人大多身陷其中，跳不出心中的局、市场的局、环境的局、政策的局，从而迷失方向，迷失自我。

　　由于缺乏升维思考能力，面对行业间这样的迷局、烂局、乱局、滥局。在温水煮的过程中逐渐消沉了斗志，放弃了挣扎。

　　人之所以想不开有2个原因。一个是吃饱了撑的，一个是没事做闲的。当能力和需求匹配，就啥毛病都没了。

　　所以，破局有两个境界：

　　自救。自救者首先不能自暴自弃，否则，自弃者天亦弃之。

　　破局。破局者不服输，破局者不惧逆境，破局者能够翻盘。

　　构筑企业自己的护城河

　　人生如登山，如果你觉得步步艰辛，这是正常感觉，说明在走上坡路。如果你觉得异常的顺利，那要警惕了，说不定你在往下出溜。

　　当所有人以为机会到来的时候，那危机也已经悄然降临。市场像一片莫测的草地，遍地是水草、沼泽、泥潭，而前面更有光明、有胜利，有硕果。

　　企业活下来的四个维度：

　　1、保持增长

　　所有的烦恼、苦恼，都来自于业绩的停滞或倒退，所以业绩治百病，一俊遮百丑，不是没有道理的。如果一家企业，没有保持持续增长的能力，不能做增量，那将很快陷入焦虑。

　　2、提升能力

　　也可以说保持企业持续增长，是企业常青的生命线。那么如何才能实现企业的持续增长呢？方法简单，只有两字“学习”。

　　既要向同行学习，更要跨行学习；既要向成功者学习，更要向失败者学习。通过学习，练好内功，创新招式，看清陷坑，寻机爆发。

　　3、优化组织

　　一些中小企业有个通病，那就是公司虽然不大，却把大企业病学的有模有样。组织复杂化，团队臃肿化，一群当官的，却没人敢决策，更没人愿担当。沟通层次复杂，决策周期漫长，往往错过市场竞争最佳时机。

　　只有化繁就简，轻装上阵，反应从速，做好机动，才有机会逆风翻盘，

　　4、控制风险

　　当你不能有效控制风险时，你就将成为风险的受害者。只有那些坚韧的人，坚持的人，长期主义的人，才可能走到最后。

　　人的情绪像钟摆一样在极度恐惧和贪婪之间摇摆，但几乎从不停留在钟摆中心。信心比黄金更重要，现在需要做的就是好好工作，努力攒钱，等人潮散去，再勇敢抄底。

　　构筑企业的护城河，打造抵御竞争对手侵袭的坚实稳固的壁垒主要从成本优势、无形资产、转换成本、网络效应、有效规模五个方面着手。

　　企业可以挖掘或建立哪些类型护城河？

　　1、强竞争壁垒或宽护城河：网络壁垒、技术壁垒、资金壁垒、政府/法律壁垒。

　　2、一般竞争壁垒或护城河：规模壁垒、数据壁垒、转换壁垒、专利壁垒。

　　3、弱竞争壁垒或窄护城河：价格壁垒、渠道壁垒、地域壁垒、先发壁垒。

　　长期看，拥有护城河的企业，回报率远高于没有护城河的。因为有护城河的企业，往往赚钱不辛苦，而没有护城河的企业，则是赚点辛苦钱，或者是看天吃饭，更有甚者，辛苦也不赚钱。

　　学习力、通变力决定着生命力

　　春天来了，又到了收割韭菜的时候。

　　谈到渠道医美机构未来、明天的时候，都能从思想上认识到渠道医美已经到了穷途末路阶段，也明确不转型恐怕难以为继。但是都没有行动，问他们为什么还不做调整和改变呢？回答是：不知道该怎么改变。等着吧！他们就是在躺平，等待着死亡来临。

　　面对生存危机，老板们如果自己都没有求生欲望，别人想拉你一把，都不知道从哪下手。

　　网上有一段氧博士的视频，视频中分享道：很多人不改变，总说我缺这个缺那个，其实你正真缺乏的就三个字：做决定。

　　不是你的能力决定你的命运，而是你的决定改变你的命运。一个人不想改变时你不要去教他，当一个人要改变时你再教他。

　　当别人愿意花钱买你的时间，说明你值钱了；当你愿意花钱买别人的时间，说明你懂事了。人与人之间是一种等价交换，若明白说明你成熟了。

　　价格是由价值决定的，价值是由认知决定的，当你认知不足，自然会把价格作为唯一评判标准，从而忽略了价值的存在。

　　我的选择标准是价值第一，如在自己能力范围以内，首选价值，而非廉价。在这个信息超载的时代，你获取知识的能力，很大程度上决定了你的层次。

　　事实证明，如非必须，如非价值，再廉价也是一种浪费，这即是我从不劝人学习的原因。

　　人，生之前，死之后，都是公平的。惟有活着时候是不公平的，呱呱落地那一刻就决定了命运的不同。

　　生平富贵之家，自然优越一等，少去不少拼搏；生在平民之家，自然辛苦挣扎，唯有通过不断学习，精进，或许可以从此改命。大多数人是通过几代十几代的努力，才能改变家族的命运。但毁了这一切，只一代人就足够了。

　　活得久，才是最后赢家

　　过去十几年，由于工作需要，接触过国内形形色色的大小老板不下几千个，也见证了行业间的起起伏伏。在做机构内部调研的时候反馈出来的重大难点或急需解决的问题列了十多条，最后归类如下：

　　企业无领袖，文化不统一，行动缺方向，定位不清晰；

　　组织不科学，制度不完善，机制不健全，流程不顺畅；

　　账上缺资金，技术缺支持，营销缺新意，竞争无实力。

　　这些问题几乎囊括了企业经营的全部内容，也说明太多机构生存处于亚健康状态，随时会有崩盘的危险。但同时也蕴藏着无限的机会，通过自然法则，通过人为干预，可以让这行业流动起来，充满生机。

　　2020年，我曾应邀到重庆做过一次关于创业如何才能不输的话题分享，就是如何让自己的企业在竞争中成为那个幸存者。

　　创业需要考虑哪些问题：

　　1、想干什么？干多大？

　　2、你有什么？缺什么？没有的咋办？

　　3、创业九死一生，凭什么活下来的是你？

　　4、别总想着赢，想好怎么才能不输了吗？想好输了怎么办了吗？

　　5、你有多大的填坑能力？谁能帮你填坑？会谁落井下石？

　　6、经常听到是成功学，打鸡血？还是别人给你泼冷水？

　　这些问题如果自己都能回答，基本就可以干起来了。至少少走很多冤枉路，少交很多智商税。大师们把事情搞的很复杂高大上，打鸡血的话一套一套，结果谁学谁死。

　　未来充满鲜花和诱惑，也到处有陷阱和机遇。我们要做的就是搞明白自己，找准赛道，活久些。

　　来源：贺华煜先