01接诊的终极目标是给对方利益的过程，接诊不是卖方案，而是卖价值，让双方在相互的利益中来维持相互的一种感情，这才是接诊的本职。所以不管我们卖什么方案什么项目，价格只是一方面，服务也是一方面，最核心的关系是利益和价值02谈价是一个谈判和让步的...[详情]

　　一、现场咨询前的准备　　1、心理准备　　高端客人能够落单的条件是：看到医院设备专家的价值、满足显性和隐性需求、认可你的消费价值观、觉得自己的消费方...[详情]

自主创业你选对了吗？你选的行业是不是紧跟政策?你选的行业是朝阳还是夕阳?你选的行业产业链是大是小?你选的行业有没有政府引导扶持?你知道中国医美行业的蛋糕有多大?2017年，伴随着大众创业、万众创新的创业热潮，医生多点执业的政策开放，个人诊所...[详情]

　　有人说看未来，要看学习力，但好的东西太少了，所以既使爱学习的人多，但优秀的咨询师还是凤毛麟角，寥若晨星。未来想成为优秀的咨询师，先看你具不具备这八...[详情]

平时会有做医院网络咨询的朋友问我如何去保证自己的业绩稳步提升？或者是为什么也有看到医院网络咨询团队会有平稳提升的案例，其中成功必然是有方法，成功方法也可能是由于一些细节组成的，因此鄙人例举了一些细节。1、投入情感的表达，就好比唱歌，你会唱歌...[详情]

假设我们在接诊的过程当中接诊的时间是一个小时，那你这一个小时是怎么划分的呢？你跟患者聊天了解患者诉求的时间是花几分钟？给患者去解释她的这个问题是需要花...[详情]

销售是什么?直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯;不会说话，销售就如爬楼梯!那么，销售中遇到下面2种类型...[详情]

　　咨询师在日常工作中，每天都会遇到不同类型的顾客，他们怀着不同的诉求来到医院，如何才能将不同类型不同诉求的顾客最大程度的转化为签单客，学会察言观色很...[详情]

医美咨询师和销售类似，最需要解决的问题是粘住你的顾客，说简单一点，就是让你的顾客喜欢你，包括产品与服务，品牌与文化，然后不断的消费，持续的消费。今天就跟大家分享粘住顾客的几种方法。1、不要忽视每一位顾客的意见每一个顾客的意见都值得思考，虽然...[详情]

　　在医美机构，地位最高的往往不是院长总经理和医生，而是咨询师。但最近，医美界“去咨询师化”的声音开始响起。　　在日前举行的智美峰会上，在火爆的咨询师...[详情]

遵循哪些原则才能设计出让顾客满意的方案？如何为不同的顾客设计有针对性的方案？咨询过程中的“问答”如何做到有效留客锁客？01如果说顾客的鼻子基础条件非常差，但是她想改变的只是双眼皮，眼睛固然重要，但是可能做完眼睛对她整个五官的改变还没有鼻子大...[详情]

　　1、总是完不成目标的咨询师　　完不成目标的原因不一定在咨询师身上，但是，一个总是完不成目标的咨询师，不管医院有再多的问题，这样的咨询师也会成为首先...[详情]

很多从事医疗咨询工作的朋友总是抱怨预约差、业绩差，为什么预约差?有可能是你跟患者说了不该说的!那么，究竟有哪些话不能跟患者说呢?1、不说主观性的话题在医言医，医疗咨询最好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题，你说得对也好，错也好，这...[详情]