据统计，80%的销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。作为一名咨询师，你会对客户坚持跟踪吗?在跟踪过程中，该采取什么样的策略?又存在哪些误区?误区一：认为没有技巧就做不好咨询师很多人一开始做咨询师，觉得...[详情]

　　医美机构以民营 为主，主要消费市场集中在一线城市　　国内的整形医疗机构分为公立医院整形科、民营医院和私人诊所三类。根据新氧发 布的《2016 年医...[详情]

一、报价的两个误区1、越低越好很多咨询师认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。其实这是一个误区，原因如下：报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这非常不利于医院品牌的建立;报价越低，客户的谈判空间就越少...[详情]

　　很多咨询师都会问：究竟是咨询技巧重要还是态度更重要?　　个人认为咨询技巧最重要，而咨询师的态度是前提，销售技巧是销售态度的升华，也可以理解成销售态...[详情]

如何增强大门及大堂的吸引力？如何运用好我们的标识语呢？医美机构门店形象管理需要注意哪些重点？1、一家成功的医美机构的大门与大堂，应该具有过目不忘的吸引力；二，大门及橱窗内的精心装修与广告的文案内容，应该引人入胜；三，加上大门为中心半径两公里...[详情]

　　做咨询师，更多的是靠自律、自觉、自学。如果要让主管哄着你才愿意干，那你就歇着吧，人家不是你爸妈，没这义务。没时间去哄你，要么做，要么走人，业绩为王...[详情]

关于服务，医美机构都很重视，也制定了很多制度、措施和规范，但更多仍停留在口头上和文字上，落实到顾客身上时往往打了折扣或者变得面目全非。医美机构的服务，除了制度、流程、规范这些条条框框以外，更重要是培训员工学会对顾客进行医学人文关怀。医学人文...[详情]

　　一、现场咨询前的准备　　1、心理准备　　大客户能够成交的条件是：看到机构设备专家的价值、满足显性和隐性需求、认可你的方案价值观、觉得自己的消费合乎...[详情]

作为蕴含巨大商机，潜力无穷而门槛较低的新兴朝阳产业之一， 承载着千亿的市场规模以及无数人对其美好愿景的遐想，医美行业一路 “ 顺风小跑 ” 发展至今，始终聚焦在世人眼中。想必看到了利好存在，也毫无疑问谁都想搭上这趟瓜分医美“千亿蛋糕”的顺风...[详情]

　　这个季节，是很多人找工作的季节。有刚涌入咨询师行业的，也有退出此行业的。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好?首先，你不能死掉!今天就来谈谈咨询师的...[详情]

如何提高民营医院电话成功率的策略，主题内容分以下十大项，二十小点：一、咨询产生的市场背景及意义二、字体结构解析三、咨询的定义四、咨询的重要性五、咨询人员的思路六、一名优秀的咨询人员应该具备哪些技能？七、电话咨询的目的是什么？八、电话咨询的基...[详情]

　　众多周知，想要做好咨询师，第一步就是练好口才?这是为什么呢?就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。...[详情]

01接诊的终极目标是给对方利益的过程，接诊不是卖方案，而是卖价值，让双方在相互的利益中来维持相互的一种感情，这才是接诊的本职。所以不管我们卖什么方案什么项目，价格只是一方面，服务也是一方面，最核心的关系是利益和价值02谈价是一个谈判和让步的...[详情]