现在，是那些有积累的医美机构大放异彩的时候。01、行业低谷，也是机会在前些时候发的一篇文字《低谷》中，谈到医美行业应对低谷时期的对策，方法之一是学会“积累”。从字面上看，积累似乎是自然而然的过程，但从战术层面，其实不然。如果说积累是一种术，...[详情]

　　你是不是经常遇到很多到访的顾客，他们也有需求，但是因为心理上没有紧迫性，就习惯性的拖延治疗。如何激发这一类顾客及时治疗呢，可以从以下几点着手。　　...[详情]

北京徐医生：上周我接诊了一个患者，沟通后对种植也很有意向，但最后因为价格高而离开，其实我们的收费比周边同行还是低了很多，这类患者我们门诊最近经常遇到，很头痛，让我和我们的团队都比较困惑。患者基本情况：47岁、男，36、46缺失10余年，经他...[详情]

　　我们必须正视的一个现实是：医美营销可能会面对越来越狭窄的空间，以及不断变化的平台环境。　　我最近好好研究了一下小红书，有一点心得，在这里和大家分享...[详情]

接诊顾客时，经常会遇到顾客感觉贵的情况，特别是种植这类大项目顾客，那么，如何解除顾客感觉贵的疑虑呢？首先解除价格贵问题的前提，就是识别顾客的有效需求。如果不能识别患者的有效需求，就会误认为患者有钱，不停的推销，结果顾客反而很反感。如果仅仅依...[详情]

　　对于每个门诊来说，平均每个月的到访初诊客户都是有限的，如果我们不能通过转介绍带来更多流量，那就不仅是我们的损失，也会让门诊遭遇业绩发展瓶颈。　　移...[详情]

医生：你好，请问有什么可以帮你？顾客：我前牙牙缝太宽，该怎么办？……医生：那要不今天给你做吧？顾客：我考虑一下吧，今天就是来问问，随后再补一下后面的牙。医生：好的，你考虑一下吧！在我们接诊路过咨询客户时，经常会遇到这样的情境。如果让客户直接...[详情]

　　有没有发现，当我们建议顾客拍X光片检查的时候，很多顾客不是很配合，显然顾客的不配合是有一定顾虑和戒备心的。　　那么，如何解除顾客的戒备心，让顾客配...[详情]

编者按作为上游供货商的美容皮肤科和微整形主治医师，李宏医生在本文里，不但总结了自己与医美机构的不同专业执业医生、咨询师、机构经营管理者交往沟通的经验，还以制论的形式向大家分享了：从商业思维和销售思维出发，结合并转换为医疗思维和终端客户思维的...[详情]

　　每一家口腔门诊都可能会遇到一些不满意的顾客。尤其是前台，接触这类顾客会更多。　　有些顾客可能存在误解、有些可能是医疗的小差错、有些是返工的病例，顾...[详情]

2021年8月27日，国家市场监督总局发布《医疗美容广告执行指南（征求意见稿）》（以下简称“指南”），医美从业大军瞬间安静了。01.人们有些慌张。先说一个江南春的故事吧。2008年，分众股价拉得不错，86亿美金，他想趁高点把股票卖了。他自己...[详情]

　　接诊患者，会引导说话很重要！　　很多时候虽然我们的产品很专业，很完美，但就是无法成交顾客，因此我们必须学会巧妙的引导顾客，从而达成服务。　　今天我...[详情]

接诊顾客时，经常会遇到顾客感觉贵的情况，特别是种植这类大项目顾客，那么，如何解除顾客感觉贵的疑虑呢？首先解除价格贵问题的前提，就是识别顾客的有效需求。如果不能识别患者的有效需求，就会误认为患者有钱，不停的推销，结果顾客反而很反感。如果仅仅依...[详情]