最近1-2个月，我写艾灸的内容越来越多，加我购买艾条的粉丝越来越多，粉丝用后的积极反馈也越来越多，感觉我个人IP运营进入正轨了。

　　但另外一件事发生了，从10月份开始，我的粉丝掉得有点狠，估计前后掉了1000多粉，我也搞不懂是什么原因。

　　掉1000多粉对我来讲，可不是一个小数目，因为我个人IP运营4年多，才5万多粉，一个月差不多掉了五十分之一。

　　面对这个情况，我跟身边好几个IP运营朋友做了交流探讨，他们都觉得这是好事，因为不能变现的粉丝没什么价值。

　　1、不要做一个被人白嫖的IP

　　一个IP运营的如何，核心是在输出有价值内容的同时能否变现，变现越大，IP运营越成功。

　　如果你的内容受到不少人认可，但无法变现，这个时候一定要小心了。

　　过去四年，我遇到的绝大部分就是这种情况，很多人看了我的内容加过来，说很受启发，平时一遇到问题就请教，久而久之我就成了他们白嫖的对象。

　　后来，我就减少跟这些人交流，说没空，再后来，我就直接说，专业交流收费，白嫖请看我的免费内容。

　　到今天，我开始把主要时间和精力放在跟我有合作的用户身上，为他们提供更多的价值和增值服务。

　　这么一做，不仅艾制品销售有起色了，变现越来越好，而且还远离了那些白嫖者，真可谓一箭双雕。

　　今天，我们越来越多的医馆运营人员开始打造个人IP，输出专业内容，这是非常好的事。

　　我以自己4年多的经历告诉大家，从第一天开始就要收咨询交流服务费，不要抱着先交流再转化这种心态，这会让你的变现之路变得遥遥无期。

　　2、粉丝多少如果不能变现毫无价值

　　我是2020年开始写头某号，2023年开始做某音、蝴蝶号，在中医行业积累了5万多粉丝。

　　按道理来讲，我的粉丝“质量”是不错的，但变现能力较差。

　　直到今年我做艾制品后，变现能力才开始提升。

　　只要变现能力提升，某种意义上说明那些取关的粉丝根本就不是我的真粉，没必要按他们的需求来做内容，没必要取悦他们。

　　特别是IP运营进入到下半场后，粉丝数量越来越不重要了，粉丝质量才是关键。

　　粉丝质量决定了你的变现能力，也决定了你应该把时间和精力投放在哪些粉丝身上，应该为他们创造什么样的价值和服务。

　　围绕那些不能变现的假粉努力输出内容，毫无价值和意义。

　　建议我们一些医馆运营人员在打造个人IP的时候，一定要注意，不要向上社交，医馆行业大部分老板，特别是连锁医馆的老板，大部分是白嫖专家，你跟这些人再共情，你的IP都没什么价值。

　　还有就是一个IP能不能变现，核心是自己要自信，自信是你实现变现最为关键的能量，而不是粉丝多少。

　　3、一切围绕变现来运营自己的IP

　　我身边好几个朋友，到目前为止，还在大力输出医馆运营方面的内容，呕心沥血，但变现却惨不忍睹。

　　当然，这也是我过去遇到过的最大坑。

　　在医馆运营领域，你输出的干货越多，越叫座，变现反而越差。

　　所以，不建议大家在运营个人IP的时候，往咨询、培训变现方向走，而是要往产品或者项目方向走。

　　一旦你定位错了，你的变现要么遥遥无期，要么少得可怜，裹不食腹。

　　如果一定要往咨询、培训方向走，千万要盯着他们当下需要解决的事情来做内容，这样才能变现。如：打造医生IP、内容引流、馆长技能提升等等，不要搞什么医馆战略、商业模式、趋势洞察等。

　　谨记，在医馆领域，打造个人IP，标准只有一个：什么今天能变现，什么今天能最大化变现，又能为那些买单粉丝创造价值的，就搞什么。

　　这既是对自己负责，更是对粉丝负责。