疫情大考下医美机构，要么出众，要么出局！

　　今年的疫情是百年难一遇的特大人类灾难，谁都不是救世主。自救、自保是救企业、降失业的唯一出路，就看是否有强烈的求生欲望，老板自己求生欲望不强，指望着员工能去救你或者同舟共济？

　　今年医美形势比想象中更严峻，不传递焦虑只列举事实：

　　1、医美机构大量倒闭或事实上倒闭，接盘侠匮乏；

　　2、业绩向头部医院集中，从二八定律到一九定律；

　　3、头部医院同比业绩下滑严重，一些头部医院考虑转让；

　　4、直客医院、渠道医院比惨大赛开始，直客更惨；

　　5、各医院手术室闲置，开工不足；

　　6、医生降薪潮、欠薪潮、失业潮来临；

　　7、10万+医生必须自带流量，否则降薪；

　　8、市场人员大量扩容，但流量难以提升。

　　各行各业死气沉沉缺少生机，一方面是促进消费，一方面是告诫屯粮，都是矛盾。无论是企业还是个人，兜里没钱，家里没粮，心里没底。

　　今年医美规范管理是重中之重，也是倒闭、转让重灾区。因为专业度要求提高了，但专业的人才根本不够用，只能通过市场试错方式培养人才。周期长，成本高，老板们只能咬牙自认。

　　中小机构对系统性风险的应对指导原则，不能是强身健体而是壮士断腕。及时止损，是勇气，也是智慧！留下宝贵的现金，还有东山再起的机会。

　　逆市圈地可能只是一场豪赌

　　一位祛痘机构做管理的同行说，今年这样疫情，百分之70%小型祛痘机构全部倒闭。他们董事长到处借钱熬着，目的是想疫情结束后，少了竞争对手，市场祛痘顾客人数不变，蛋糕变大了，好大赚一笔。

　　现在祛痘是面对面服务，疫情后顾客减少百分之80%，现在都是靠0元祛痘体验活动拉顾客或靠复诊顾客。

　　想多占领市场，这个想法可以理解。关键是现在整个经济滑坡，而不是某一个领域滑坡，所以，大家都缺钱自救的情况下，他靠举债能支撑多久？

　　这个想法很危险，倒是挺具有冒险精神的。这种举债输血续命的方式，问题是能熬到年底么？

　　此一时彼一时，赌博心理大过理性思维。如果这个他们根本没有想过，说明虽然他们在全国有一百四十多家直营祛痘分店，理念和管理还是没进步，。

　　经过这个疫情，一些人的消费观会重塑，消费会更理性了。现在就是猜不准疫情什么时候结束，如果在倒在市场复苏之前，那这些债务足以让其跳楼自杀。

　　尊重医学，敬畏生命，这应是每个医美人的执业标准。

　　杭州的朋友张洁医生相约微信沟通：贺老师，对于过度注射造成的后遗症市场反馈多吧？

　　关于这方面近期没太关注。但据我知道，所有侵入式（破皮）治疗，都会存在一定的风险和隐患。

　　个人以为有这么几个原因，可能会造成不良影响。

　　1、注射耗材本身有问题，市场上充斥着大量水货、假货；这是根源。

　　2、医生的技术和审美水平尚有提升空间。

　　3、客户自身原因，如体质问题、治疗后不尊医嘱问题，影响了恢复效果。

　　我在2010年时候就提出内外兼修，中西医结合做医美。外美、内美需合一。

　　内调外治，其中外治就包括仪器、手术和微创针剂。内调是个慢的过程，而外治也同样需要一定的恢复周期。求快反慢，欲速不达。如果违背了这些基本的规律和原则，效果不好那是必然。

　　很多事物的结果都是从一开始就定局了的，所以，学会复盘，找到规律，就很容易判断其后来的走向。

　　针对这样问题的预防发生，其实很简单，只要我们的机构从业者能坚持不用假货水货，在源头杜绝了隐患，再从个人修为上继续升级，在技艺和美学上有所进益。

　　同时在接诊的时候，能本着认真负责的态度，问诊咨询人多留意细节，不虚假承诺、不过度营销，不盲目治疗。从而打造好的机构和个人的IP，我想再困难的经济环境下，都可以滋润的活下来。

　　当然，这些都是未雨绸缪的提前量做法。针对已经出现的过度注射造成的后遗症，还是需要借鉴于外部资深行业专家的意见和建议，借助仪器设备进一步的检测和确认，才能综合给出治疗的方案。

　　张洁表示:你总是一针见血，对我定位很有帮助。尊重医学，敬畏生命。提高美商！健商！这是我们的执业标准。

　　谈谈医美机构农村包围城市战略布局的前景

　　我们把今天习惯性把医美区域市场，按照经营理念和消费观念上的差距，做了下简单的南北之分，东西之分，内地、沿海之分，一二线三四线之分。

　　这些年，借于工作之便，我走过了几十个城市，见证着中国民营医美的发展的同时间，以一个医美人的视角，凭借曾经是媒体人和医美管理者的敏锐洞察力，逐渐成像了我所认知的中国医美行业和中国医美人。

　　在过去一二十年里，一些大的传统医美品牌机构重点布局在一线城市或省会城市，针对市场和消费者，大轰炸式的各种手段，无所不用其极，终于催熟了医美的一线市场。在医美畸形发展的路上，妖孽重生，越走越远。

　　早在十多年前，我意识到传统医疗机构的经营管理者们只会花钱不断买顾客，同时又在狗熊掰棒子走一路丢一路的时候。就开始了逆向思考：如果传统营销工具和营销模式失去效力，我们该何去何从？

　　大城市汇聚资源优势，大城市也各种搏杀。所以，大城市也在不断上演着无规则竞争下的血流成河。

　　而相对于二三线、三四线城市，市场相对晚熟，操作空间大。避开锋芒，小米加步枪，农村包围成熟，从中小型，小微型的网状布局开始，地毯式推荐营销，渗透和蚕食初级市场。把一线城市的长征路，重走一遍。

　　来源：贺华煜先生