第一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜;2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户，只有不好的服务;4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;5、没有最好的项目，只有最合适的项目;6、没有卖不出的项目，只有卖不出项目的...[详情]

　　任何一个行业都离不开销售，所以，天底下没有不会做销售的人，只是有的时候你还没有全力以赴的去寻找到合适的方法。　　如果说医学美容是医术与艺术的结合，...[详情]

我们心理学研究发现，人不管是购买什么东西，包括医美咨询中，来做我们的项目的这种购买行为一定是受一定的动机，或者是多种动机所资支配的。我们研究这些心理需求或者这些动机，能够窥探到他的心理的，也是能够扩大咨询成功的一种钥匙。顾客的消费心理1求实...[详情]

　　咨询师想要实现成交可是个技术活，不仅要判断顾客的类型，更要有针对性地采取方案，逐个击破。　　第一步：观察客户的衣着打扮　　1、品牌材质：可以从客户...[详情]

不论是卖产品还是卖概念，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。怎么才能让客户不斤斤计较呢?战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(BrianDietmeyer)根据多年经验总结出一个方法：多重报价。一、何为多重报价?多重报价就是给客...[详情]

　　在个世界上有被人称赞而不感高兴的人吗?大概没有。因为每个人都期望被肯定。　　无论是谁，在内心深处无时无刻不在期待别人的褒奖赞美。虽然有人将赞美视为...[详情]

很多时候，顾客在购买东西时，往往会携同他人同行，或等到有促销活动时才下单，这样就需要咨询师根据不同类型的顾客，采取不同的销售技巧。一、夫妻同行购买型有时候，咨询师会遇到夫妻同时来医院咨询的情况。要仔细观察夫妻俩在做决定时所扮演的角色是不同的...[详情]

　　口才好的人，话不在多，精辟就行。能把话说到精辟的，首先一定要听好，只有听好了，才能说得好。　　一、学会倾听　　1、用心倾听　　跟别人交流时，不要心...[详情]

顾客来问价格，其关注的焦点就是“价格”，潜意识里，在对比下哪家更便宜。试问一下，什么情况，最关注价格呢？一是消费能力有限的情况；二是认为区别不大，都差不多的情况；三是不重视，随便买个就行；四是也不急着买，先问问价格。我们医疗技术不同于商品，...[详情]

　　1、焦点效应：记住顾客的信息　　心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的内心会产生喜悦感和满足感。还可以削弱顾客的紧张心理，并缓和彼此意见的对立...[详情]

有些客户一进院就直接问项目的底价是多少，遇到这种情况，首先我们必须马上判断出，客户直接问底价的情况。情况1：客户没底，防备心强★客户她可能不是很了解这个项目，只是对这个项目有购买倾向，但是她很怕被咨询师洗脑，所以上来就直接问，这项目多少钱，...[详情]

　　首先咨询由这些人来构成的：生活美容院从业者、美容院的店长、助理医生或护士、其他行业的销售人员等转行过来的。　　咨询师如何定位自己的工作？　　站在顾...[详情]

所谓转介绍，也就是口碑传播。首先是客户对你的服务或者产品非常满意，然后，他们才会向自己的亲戚朋友介绍。客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是咨询师最好用的优质客户扩展手段。一、让客户转介绍的3个最佳时机1、...[详情]