上次一起聊了怎样正确开启微信营销的聊天模式,这次我们再来欣赏一个微信对话案例,正确开启微信聊天模式。
微信加人之后便是打招呼,招呼一定要打,打招呼的方式方法也要正确,切忌发活动或者像商务通那样直接表露自己的身份:你好我是。。医院的王医生,请问你想咨询什么问题呢?这样一整天下来好不容易加的好友三分之一都把你拉黑。要做到有限制的打招呼,控制不闲聊,一般在双方总对话10句之内就可以被动或者主动的亮出身份,筛选有质量的对话,真正的患者会接着聊,无效对话骚扰的可以直接推掉:我要忙个急诊,先不聊了。
咨询精力有限,一定要精确的区分出来有效对话,提高对话质量。
打招呼:
我:早啊。
A张自强41性功能?:吃饭了吗?
我:吃过了,在干嘛呢?
A张自强41性功能?:干活,怎么了?
我:辛苦辛苦注意休息
A张自强41性功能:妹子你是医院的?
我:我是医生,也在上班呢,主要负责在线病情解答和安排就诊、现在我们是朋友了,很高兴能成为您的健康护航,有什么大小问题,尽管咨询我?
第二段:主诉 如果主诉含糊不清一定要让患者说清楚,不要瞎猜,前期咨询必须让患者多说多提问,这样才能够了解更多患者信息,不要过早扭转主动/被动秩序。大家注意下,主诉至关重要。
根据患者的主诉分析了问题,从主诉里面可以发现很多问题、我们在给患者分析或者问诊的时候要紧紧的围绕主诉 重复关键词。
问诊一定要建立在分析主诉的前提之下、正确的问诊模式应该是:
分析-问诊
切记直接问诊
问诊年龄之后要把握好各个年龄段的特性,一定要根据年龄和患者聊聊他的情况
另外患者名字,地址,工作性质都是需要在沟通中自然的聊出来的
问诊和病情分析不要分的太明显,边问诊,逐步分析,让患者逐渐跟随你的引导认识疾病,或者重视疾病,这样才能让患者有就诊的意向,质量才会高。
看下这段是综合分析主诉,问诊,疾病分析全过程:
A张自强41性功能:那我这种属干那种!
我:什么啊,别急,你说清楚
A张自强41性功能:性生活勤.侧身可以.府卧时间短!
我:是不是龟头敏感高导致的?或者心理原因?你多大了?
A张自强41性功能:41了!
我:40岁的性功能应该是属于非常稳定的阶段啊,不应该的 你这种一直出现还是最近才有?
A张自强41性功能:
我:不一定什么时候吧。
我:如果性功能时好时坏,不是太稳定,就是说明有苗头了,要及时扼制住,避免进一步加重影响.不过你自己要是感觉影响大不大了,只有偶尔一次还可以观察一周左右看看,你个人认为是那种?
A张自强41性功能:以前有过手淫!
我:是的,手淫会导致阴茎神经和海绵体血管受损,并且是不可逆的,当然具体要看损伤的程度,才好知道影响大小,你郑州什么地方的?
A张自强41性功能:那怎么办!
我:我觉得你现在的情况是可以很快的恢复到正常性功能的,简单了解了你的问题,我对你已经很有信心了。
下面这一段,逐步引导,让患者了解疾病发展和检查治疗。
再看好时机让患者认识一下医院以及医院的特色,为患者就诊打下奠基。
分析疾病的时候语言组织很关键,不要依赖快捷键,多用第二人称和患者交流 并且用首先。。之后。。最后等这样的方法和患者进行疾病分析更容易让患者理解,加深重视程度。
A张自强41性功能:怎么办!
我:首先你可以过来系统查下内分泌是否紊乱,还有阴茎神经海绵体,还有前列腺这几个方面啊,之后,你可以根据检查结果排查一下,找到主要原因,并且在专科大夫指导下治疗或者调理到正常水平。
我:因为你目前是时好时坏,也不是最差那种,所以我估计,治疗效果应该是最好的。
A张自强41性功能:大概得花多少钱!
我:检查下来200元左右,有活动我可以给你安排上,能节省尽量帮你节省,挣钱都不容易、希望从经济上帮到你。
当患者了解过自己的情况之后,如果他有意向到医院来,必定要问费用,费用解决之后我们要主动的引导到到诊,在这个时候不知不觉已经到了预约的阶段,要是一个自然的过渡过程,而不是强硬的预约模式套路。
我:北四环那太偏了,可以到市区专科医院进行诊疗 咱们就在。。。,市区最专业的男科,医院面积一万多平,主要是以男科为主,特别是性功能这块大夫很专业的!公交下车之后走过来医院,你平时也在郑州上班,相信你一定也了解过,。。。。,国家公立2甲,非营利性质的专科医院,这就是和其他私立医院的本质区别。
A张自强41性功能:谢谢呀!再见!
我:好的张先生,你忙吧,有机会再聊,你电话先给我留一下,我给你发个路线,还有专家号以及坐诊时间,到时候你直接来吧。
A张自强41性功能:这个号我不用了.还有两元.换了再联系!麦后!
我:嗯好,你先忙农活吧。
很明显在预约这块预约时机还没到,患者警觉性很高,但是患者有具体的理由,无论这理由是推辞还是真实情况,都不要强拉,适时的给患者一些时间让他忙完必须忙的事情,让他有时间考虑一下再选择,当然我们在后面的回访中一定要多下功夫,否则会前功尽弃、流失。
作者:常汮 时间:2024-12-21 10:15:38 文章来源:原创
作者:倪清荷 时间:2024-12-19 17:47:54 文章来源:首发
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