最近的这些年,民营医院的网络推广貌似一直在悄然的变化着;从最开始的pc转手机商桥,向手机端的转化。从百度,搜狗等浏览器靠竞价优化推广到目前前风靡整个行业的新媒体营销,又一次改变了民营医院的生存模式!而目前最大的问题是:习惯了商务通的聊天的咨询,很难适应微信,营销qq这样的被动沟通渠道,那么,首先必须要把商务通咨询和新媒体咨询独立出来,之后再以正确的打开模式进行新媒体培训,以下是我对于新媒体新员工培训课件,拿出来和大家一起分享一下,跟着我一起来学习怎样做好新媒体咨询吧。
新媒体咨询刚开始工作的时候,心态先放好,换位思考下,大家聊微信是为了什么?交朋友嘛,所以,如果你用商务通的模式打招呼,没有人会理你,或者就拉黑,这样就无法达到圈粉的目的。所以一定要聊好这个度,就是说当你逐渐透露你的职业,你的工作内容的时候,会出现有需求的患者自然的转化,没有需求的礼貌的拒绝,做到这样的开头才是正确的方法。
微信,大家应该都不陌生,微信的聊天方法和qq很相似对不对?但是微信的质量不是很高,很多骚扰啊、甚至约炮啊等等有没有?
所以心态要放好
先练就顽强的内心是微信成功的第一步,很关键的
看一小段和微信有关的摘要(某医美医院)
把客户“玩”在手机里
店里的每一位员工都玩微信,“是必须玩。去年3月——5月份,他们发起”晒午饭“的活动,这期间纯粹是玩。
2012年8月,成立了公众微信平台。”微信是以点对点的互动方式交流,对于企业的营销有着潜在的推动力。“但国内目前并无明确的营销准则,想尝鲜这块蛋糕,并没想象中容易。
"晚上回去拿着手机,琢磨到凌晨2点钟。"她说,摸索清楚后,第二天到店里分享给每一位员工。
她还让员工到人流量大的地方开发微信客户,加一位好友送一份小礼品,来增添人气。
”我们自己玩好了,要和客户一块玩。“相比刚开始,她有了更加明确的方向和运营模式。
做法
尊重客户体验,禁止员工发促销信息。
既然是营销,能想到的就是宣传自己、发布企业相关信息。但她禁止员工发布任何有关促销的信息,”要尊重客户体验“。她认为公众账号要多发布有意思的信息,”至于营销,是水到渠成的事儿“。
”微信不是营销工具。“,尽管它有着非常好的营销价值。也许是这样一种思路,她的微信运营做得如鱼得水。
截至2013年6月17日,……微信公众平台已有超过两万关注量。微卡关注量已有4万,在这个领域里绝对是抢到了先机。
我们医院有公众号吗?有公众账号,但是通过公众账号还远远不够。所以、微信不是营销工具,他只是一个平台。我们要运用这样的平台给患者去认识疾病和医院的机会。
说到微信营销不要忘了我们定位是咨询医生,是具有一定高度和威信的,所以我们的营销性不要太明显了,不要做推销型的医生,像满大街做微商的一样就坏了。
这时候就不得不说朋友圈了
如果你在朋友圈整天更新的是包皮早泄这样的信息,大家想一下后果是怎样的?
我培训的时候大家是这么说的:
会被踢出去
正常人的生活圈子这都是很隐私的
第一感觉应该是反感
拉黑,举报
会产生抗拒心理
没错,如果被拉黑,举报就意味着失败、那么问题来了:
怎样避免这样的问题出现,并且还能展现出来微营销的效果呢?
这时候大家这样出谋划策:
迂回介绍,不能太直接
比如通过冷笑话,小故事之内的
发一些生活上的例子,以第二人称的角度来说,
比如我今天一个朋友怎么怎么样
发一些健康知识,生活小窍门
说的都不错,一定要记住:但凡和医院啊疾病有关的必须要隐藏起来,5:1原则不能忘
发个医院走廊图片,好多患者的背影 配文:从上班到现在没闲着,一口水还没喝,真的好忙啊
发个写满挂号单的本子的照片 配文:只要能得到健康,我们将倾尽全力
甚至生活小常识,花花草草、美照,风景、生活琐事
一定注意不要有明显的疾病介绍
专家、手术费等、这些专业的可以放在一对一的时候给患者发送信息,患者需要什么就发什么
比如预约之后一直推的患者,我们可以发送专家坐诊表,活动到期日期,疾病治疗方法,手术方法等轮流使用
所以聊微信容易,养微信难 只要你把自己的微粉养的好好的,后期就不断的会有患者找你咨询聊天、预约就诊。
如果微信单人能到诊30多个、咱们新接触微信的员工只要打好基础,好好的聊,细致的聊,微信圈我们也有专人负责,你只需要负责验收效果和转化对话、到诊从5个、8个、10个、15个、更多需要一个过程的
好了,说完微信圈和正确开启微信聊天的模式,我们就可以用实例对话来分析一下具体怎么聊微信了。从对话打开方法、到沟通、预约和回访、我一段一段的来分析,这样思路会更清晰
(未完待续)
作者:常汮 时间:2024-12-21 10:15:38 文章来源:原创
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