当今市场，民营医疗异军突起，辅助民营医疗的各项衍生行业也如火如荼的发展，其中，为医院推广提供网络优化，卫视报刊宣传的医疗媒体公司，也逐步成为一大优势行业，走过了近10年的风雨。

　　现将医疗媒体市场分类如下：

　　1.一线市场：北京；

　　2.二线市场：上海，广州，深圳；

　　3.三线市场：沈阳，成都，西安，昆明，长沙以及其他地级市。

　　中国的医疗公司，70%分布在北上广深，其他省会占一小部分。这其中，以集团运作的大型公司主要分布在北京上海。但上海只所以划为二线市场，这给上海的媒体投入有关，还不到北京的三分之一。

　　北京位居首都，虎踞龙盘，不仅仅辐射整个大陆，而且港澳台，东南亚，美欧非，俄罗斯等等地区患者也在逐步增加之中，有眼光的集团已着手成立国际推广。为此，北京的媒体投入非常大，前期往往求量而不计成本，以铺天盖地之势霸占整个行业，当然，北京的医疗公司实力非常雄厚，没有两个钱，敢在北京做医院吗？一次投入一两百万的广告是常事，让人羡慕嫉妒恨啊。

　　上海虽是国际化金融城市，央行的金融总部直接驻地上海，可见其重要性。但上海的医院辐射，仅在江浙沪三地，上海还占60%量。其他安徽，江西福建等患者较少。上海土生土长的患者人群，治病不去北京，只去上海本地三甲医院，本地看不好，就去日本，美国，英法德等国看诊，其他国家和地区根本不考虑。这些操满口阿拉的人，自认为本地三甲最好，其他都是江湖郎中。本地没办法了，才考虑去日本，美国，连香港，加拿大都看不上。

　　广州，这个中国最早最多打工者城市，虽然世界工厂在消退，但巨大的外来打工的患者群，仍是主力军。可以辐射两广，云贵川，两湖，主要是两广为主。在广州的四川人和河南人居多，也是一大人群。单说贵州，是个奇特的地方，贵州人看病是不分远近，去北京也嫌远。在广州非洲人60万，开设非洲网络部效果很好。

　　深圳，这个城市是特区，主要是外来深圳打工人群为主，基本不接本地人。

　　其他省会城市，只覆盖本省。

　　根据以上情况，北京的媒体销售是非常好的，也是最丰厚的，其次是上海，广州，深圳。当然，这几年的沉淀，一线和二线市场，大多已经形成稳固客户关系，特别大型集团，一般以集团模式签约，很难让新人打入。对于新人来说，中小公司和三线市场，是个很好的突破口，走乡村包围城市路线，也可杀出一条生路。除此之外，还要做好以下5点：

　　1.选好媒体公司。药材好，药才好，这句广告语说的好，只有你的平台有足够的实力，你才有销售的本钱，没有好产品，累死销售，巧妇难为无米之炊啊。有实力的医疗公司基本都在北京，出名的就那几家。其次，上海，南京，苏州，广州也有一些优化公司。

　　2.经常去医院查看效果，维护信誉。广告上线之后，有时候效果是不稳定的，销售人员要根据对方的反馈，及时做出调整，适时增加资源。特别是反馈问题时，不要没有下文，会被认为只拿钱不办事，一锤子买卖，下次就没有合作了。

　　3.诚信为本。合同签署之后，一定要按合约办事，不能随意删改资源，过后加价，这些都是缺乏诚信的表现，会造成后期中断合作。有的公司，三个月变一次价，这样使客户感到不靠谱，除非你在合同中提前说明。

　　4.老销售人员贵在持之以恒。有时候做得久了，懈怠了，不那么重视客户，销售业绩会下滑。

　　5.新销售人员要有强大的内心。内心不够坚强，就不要做这行了，不然满是创伤，自信也就没了。新人入行，先走三线。

　　6.真诚待人。在这个缺少朋友的时代，你的真诚就是你最大的优势。有的人口袋里装两盒烟，一包中南海，一包中华，见领导发中华，见员工发中南海，让人贻笑大方。

　　总之，先做关系，就是做人，再做业务。