你好，我是焜哥。

　　最近焜哥遇上一家机构，扩张非常迅速。

　　她们扩张很智慧，只和有资源的人合作。

　　参与合作的人，不仅要带钱，还必须带资源。

　　诚然，如此发展必然更长久。

　　经常有跨界的朋友问焜哥。

　　医美好做吗？医美能做吗？医美要怎么做？

　　而焜哥的回答，就只有一个。

　　你有客户吗？

　　对于跨界而来的医美人，核心就只有一个，那就是客户。

　　只要有现成的客户，剩下的问题就是如何去交付。

　　不过，有没有客户，这个问题只适合医美新人。

　　对于医美人，已经入行的医美人。

　　就不能问有没客户。

　　而是要问，有没有拓展客户的能力。

　　换句话说，就是流量的能力。

　　关于流量如何获取，焜哥之前的文章有过分享。

　　看过的人，还有老医美人其实都知道医美流量的历史。

　　从早期报纸、电视、公交站牌、电梯梯牌，发展到百度、QQ、微信、微博、新氧、美团、快手、抖音、小红书。

　　无论形式如何发展，流量背后核心只有一个，那就是掌握客户信息的入口。

　　包括渠道的核心，也是对信息的拦截和占有。

　　也就是客户的注意力在哪，客户获取信息的渠道就在哪。

　　医美的流量也在那。

　　是不是占有注意力，占据信息渠道，就一定占据客户注意力。

　　也不尽然。

　　发布信息能被客户看到，但客户不一定非要看。

　　怎么能被看到？

　　醒目是惯用原则。

　　通过强对比的视觉冲击，来吸引注意。

　　除了视觉冲击，还有内容冲击，这需要对文案的斟酌。

　　让文案内容表现陌生化。

　　核心就是特别，能让自己的信息鹤立鸡群一样醒目。

　　客户看到后，一定会有兴趣吗？

　　也不一定。

　　你的内容无法引起共鸣，那也很难产生兴趣。

　　共鸣是什么，是场景的描述。

　　是基于事实的有中生有。

　　是描述过程的情景再现。

　　有兴趣后，客户就一定会行动吗？

　　也不一定。

　　1次信息的曝光，100个人产生兴趣，可能只有1个人会去行动。

　　想提升成功率，那就100次的曝光，1000次的曝光，让量变去引起质变。

　　为什么很多医美人喜欢用低价去拓展。

　　因为低价最简单，也最容易刺激行动。

　　但是这样粗糙简单的自然筛选的流量也不够精准。

　　需要再次加工和过滤。

　　有没有可能直接用内容吸引更精确的流量。

　　有可能。

　　无论是案例分享，还是专业知识分享。

　　都是基于此来吸引精确流量。

　　案例分享就是过程。

　　专业知识就是事实。

　　有人说，明明那些人都是胡说八道，不是真正的专业知识，不是真正的事实。

　　事实上，所有的事实都要打上引号。

　　都是我们主观认为的事实。

　　只要逻辑上看似没问题。

　　对于观众和听众来说，这就是事实，这就是专业。

　　什么是事实？

　　事实是，在自媒体上，很多人用自洽的逻辑去分享内容。

　　吸引别人的认同。

　　攫取精确的流量。

　　最终获取丰厚的利益。

　　对于一家新开医美，筛选出匹配自己的精准流量。

　　才是得以发展的核心能力。

　　所有陷入困境的医美。

　　要么是不会抓取流量。

　　要么是抓取流量后不会筛选的结果。

　　特别是有些医美机构，流量成本比别人高太多，流量投入又比别人少。

　　长久以往，只能陷入流量枯竭，最后自己也慢慢枯竭。

　　不过相比客户，更容易被忽视的就是交付。

　　焜哥最近接触的一家机构，投资者和管理者都不是传统医美人。

　　对流量的获取也是摸着石头过河。

　　整个流程，感觉开业几年也还是在磨合。

　　但这家机构整体医生团队都很棒，操作效果让客户都很满意。

　　慢慢在客户中形成口碑，复购和转介绍也越来越多。

　　即使在喊卷的现在，他们始终还在低调盈利。

　　背后的核心就是交付。

　　当然，这也得益于当下医美主流需求都是以皮肤和注射为主。

　　也正是因为皮肤和注射，可以形成复购。

　　所以未来好的注射产品，一定不是长效，而是高频。

　　同时高频还能更安全，帮助机构更方便邀约客户上门。

　　当然，这家机构也不是完全没有流量。

　　事实上，初开机构都会有一定客户基础。

　　这些就是重要的种子客户。

　　种子客户，配上一定流量抓取能力，才能让让机构能健康运营成长。

　　至于这个流量，是从电商，还是从红书，或者直接私域开团都可以。

　　即使在被人吐槽的美团，实际上也有部分高品质医美人群。

　　美团只是工具，工具使用者当然什么人都有，什么消费层级的人都有。

　　重要的是，你能筛选和匹配到相应人群。

　　不能说自己不会用工具，就说工具完全没用。

　　同时，因为是工具，也会有工具的适用地点和范围。

　　比如在某些城市，这些工具就效果一般。

　　如果还有人问，流量和交付二选一，选什么？

　　焜哥的回答必然是交付。

　　这不仅仅是为人准则和爱惜自己羽毛。

　　而是焜哥对事物的价值观，也就是只有同价交换才能保证长久发展。

　　特别是如今，更是如此。

　　因为当下的医美核心就是存量运营。

　　什么是存量运营，就是复购。

　　只有复购，才会有复利。

　　任何商业终极目的就是复利。

　　交付为什么更重要？

　　仔细看看那些历史悠久的苍蝇馆子就知道。

　　这些苍蝇馆子基本都藏在犄角，往往导航到门口还找不到。

　　一开始肯定没多少客户。

　　很可能开张一个月，都没一桌客人。

　　突然有一天，有人迷路走到门口，吃完后大为赞赏。

　　不仅自己再多次重复上门，还带很多朋友一起来。

　　这就是复购和裂变。

　　如果说以前的医美是火车站的小店。

　　难吃又贵，根本不指望下次再来。

　　如今的医美一定是这种表面泯然于众的苍蝇小馆。

　　需要自己的拿手菜，来吸引人再来，吸引人带人来。

　　不过，即使交付好的医美，一定也需要保障。

　　那就是严格控制的成本。

　　实际上，所有医美都一样。

　　都需要尽快缩短亏损期。

　　降低营销和运营的成本是方法。

　　获取更多流量也是方法。

　　只是一切方法的背后，就是筛选出精确流量，让客户再来，还带人来。

　　没有交付，不会流量，能做医美吗？

　　当然不能。

　　连中彩票都要自己下楼取买。

　　没有什么馅饼，可以躺在家里张口等人喂。

　　不过，被人喂，最多的还是饼。

　　如果不是饼，其实更可怕。

　　那就是直接喂药。

　　药，还是别被人随便喂才好。