这几个月，面对如此密集出台的相关政策和传递出来的信息，如全面推广三明模式、结束以药养医模式、集采走向全面覆盖、引进外资医疗机构试点等，仿佛宣告旧医疗时代的结束，新医疗时代的来临。

　　这几个月，大部分民营医疗机构都在遭遇业绩严重下滑，甚至比疫情三年还艰难，百思不得其解，不知道如何应对。

　　面对新旧之间的替换，面对红利不再、内卷加速、消费信心不足带来的经营困局，我们中医馆该怎么办？

　　一般来讲，面对这种极度复杂的行业周期变化，我们可以采取三种不同的策略应对。

　　第一种：练内功降成本求生存

　　练内功，简单地说就是开始要做精细化运营管理了，通过精细化的运营管理和对效益不好的业务、医馆进行调整，来降低成本，渡过难关。

　　做精细化的运营管理，对营收1000万以下的连锁医馆和个体医馆来讲，可能也没多大必要性。

　　因为业务结构和模型极其简单，收支情况一目了然。

　　做精细化的运营管理，对营收1000万以上的连锁医馆来讲是非常有必要的，这是日常的基本功，只是在赚钱容易的日子忽视了对基本功的修炼，而危机一旦来临，可能会手忙脚乱，不知所措。

　　所以，营收1000万以上的医馆，应该把精细化的运营管理提上日程，重新盘点，逐个优化，这是医疗行业新旧交替之际生存下来的基本功和前提。

　　第二种：在原有业务的基础上创新开源

　　中医馆的创新开源，一般包含两种情况：

　　一种是增加符合市场趋势和需求的新项目。

　　目前来讲，这个也挺难的，因为中医领域真正能找到好的、疗效稳定可复制的诊疗项目很难。

　　反正我接触中医这么久，到处打探这样的项目，几乎没找到过。

　　一种是加强引流工作。

　　这几年，通过新媒体平台，把引流工作做得好的中医馆，还是活得很不错的，建议大家重视。

　　好好运营IP，好好输出内容，坚持住，就能把引流做起来，真没那么难。

　　第三种：寻找新机会，开拓新市场

　　任何行业发展到一定阶段，行业的边界就开始变得模糊，跨界融合就成为一种常态。

　　任何行业发展到一定阶段，原有市场就会饱并开始高度内卷，必须跳出原有的区域和业务模型，以更加广阔的视角去寻找新的机会，开拓新的蓝海市场。

　　如我国面对产业严重过剩的情况下，开启一带一路的伟大战略，积极出海开拓新市场，开启属于中国人的大航海时代。

　　我们医疗机构也是如此，开始从医疗资源极度的丰富的一线城市开始下沉，到二三线，甚至四五线城市寻找机会。

　　如海吉亚医疗专注于三线及低线城市的肿瘤市场开拓，这些地方对肿瘤医疗服务的需求较大，但医疗资源相对匮乏，从而实现了高速发展。

　　对中医馆来讲，下沉场市场机会还是很大的，竞争也不激烈。

　　当然，除了市场下沉外，还有另外一种策略，就是跨界。

　　这对中医馆来讲，是非常难得的一次机会。

　　不管是练内功，还是增加新的诊疗项目和服务，加强引流工作，亦或是市场下沉，某种意义上都是在原有诊疗赛道上竞争，机会窗口期越来越短，想要做大做强，最后还是靠资本说话。

　　所以，接下来几年，医疗机构的并购会全面加速，中医馆也不例外。

　　对大部分中医馆来讲，肯定是不具备资本优势的，更不具备融资优势，这种情况下，也许跳出诊疗业务看健康市场更好。

　　中国特色的政治治理结构和医疗制度，以及老百姓对医疗的认知和习惯，加上中医工业化、智能化的进程加速，注定了中小医馆在诊疗领域是很难做大的，机会也越来越少。

　　诊疗领域难有作为，倒不如转型到“以诊疗为辅，以健康为主”的业务模型中去，如大力抢占家庭健康生活场景，大力做中医健康产品市场等等。

　　这些新场景、新市场、新需求，充满了做大的机会。

　　再说，中医的生态和变现方式本身足够丰富，我们真没必要画地为牢。

　　面对当下复杂的竞争环境，对于有一定实力的中医馆，建议在练内功的基础上，积极跨界，打破行业固有边界方是上上策。