一、现场咨询前的准备1、心理准备大客户能够成交的条件是：看到机构设备专家的价值、满足显性和隐性需求、认可你的方案价值观、觉得自己的消费合乎约定好的咨询服务应尽量做到五少：少说(多倾听)、少告知(多询问)、少推销(多帮患者解决问题)、少夸张(...[详情]

　　作为蕴含巨大商机，潜力无穷而门槛较低的新兴朝阳产业之一， 承载着千亿的市场规模以及无数人对其美好愿景的遐想，医美行业一路 “ 顺风小跑 ” 发展至...[详情]

这个季节，是很多人找工作的季节。有刚涌入咨询师行业的，也有退出此行业的。有朋友问我，怎么才能在这个行业做好?首先，你不能死掉!今天就来谈谈咨询师的七种“死法”。1、怕死的——怕见客户，怕被拒绝一个“怕”字扼杀了咨询师的无限潜能。业务活动的快...[详情]

　　如何提高民营医院电话成功率的策略，主题内容分以下十大项，二十小点：　　一、咨询产生的市场背景及意义　　二、字体结构解析　　三、咨询的定义　　四、咨...[详情]

众多周知，想要做好咨询师，第一步就是练好口才?这是为什么呢?就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧，销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，实现成交呢?下面和大家分享几个技巧。一、10秒之内找到共同...[详情]

　　01　　接诊的终极目标是给对方利益的过程，接诊不是卖方案，而是卖价值，让双方在相互的利益中来维持相互的一种感情，这才是接诊的本职。所以不管我们卖什...[详情]

一、现场咨询前的准备1、心理准备高端客人能够落单的条件是：看到医院设备专家的价值、满足显性和隐性需求、认可你的消费价值观、觉得自己的消费方式合乎约定俗成等。好的咨询服务应尽量做到五少：少说(多倾听)、少告知(多询问)、少销售(多帮客人解决问...[详情]

　　自主创业你选对了吗？　　你选的行业是不是紧跟政策?　　你选的行业是朝阳还是夕阳?　　你选的行业产业链是大是小?　　你选的行业有没有政府引导扶持?　...[详情]

有人说看未来，要看学习力，但好的东西太少了，所以既使爱学习的人多，但优秀的咨询师还是凤毛麟角，寥若晨星。未来想成为优秀的咨询师，先看你具不具备这八口“气”。1、志气志当存高远，如果你只想养家糊口，很可能养家困难，糊口辛苦。取乎上得乎中，如果...[详情]

　　平时会有做医院网络咨询的朋友问我如何去保证自己的业绩稳步提升？或者是为什么也有看到医院网络咨询团队会有平稳提升的案例，其中成功必然是有方法，成功方...[详情]

假设我们在接诊的过程当中接诊的时间是一个小时，那你这一个小时是怎么划分的呢？你跟患者聊天了解患者诉求的时间是花几分钟？给患者去解释她的这个问题是需要花多久？给她去做评估和建议项目的时间是多久？给患者做观念教育和引导的过程是多久？谈价格的时间...[详情]

　　销售是什么?直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业...[详情]

咨询师在日常工作中，每天都会遇到不同类型的顾客，他们怀着不同的诉求来到医院，如何才能将不同类型不同诉求的顾客最大程度的转化为签单客，学会察言观色很重要!根据简单的穿着观察及初步的语言来大致判定顾客需求和性格，然后针对他们的消费特点采取不同的...[详情]