来5年，医药市场经营结构将会发生大的变化，国家针对医药商业结构的颠覆性治理和对医药经营秩序的沉重打击，会让很多制药企业原有的营销组织竞争效率快速下降。这时，制药企业就需要对现有的营销组织进行改革和调整，以适应新形势的变化需要，否则老马拉旧车...[详情]

　　我国医药商业企业由于国家多年的政策放开策略，导致各种形式的医药商业类型都存在，大多数彼此交叉，并没有统一的固定的形态。随着两票制、营改增、金税三期...[详情]

我国医药商业企业由于国家多年的政策放开策略，导致各种形式的医药商业类型都存在，大多数彼此交叉，并没有统一的固定的形态。随着两票制、营改增、金税三期等政策的落地，必将发生大的改变，有些类型的医药商业发展潜力巨大，而有些医药商业将面临死亡。1....[详情]

　　现在很多制药企业都在说数据库营销，但是基本上是雷声大雨点小，很多企业不要说做数据库营销，可能连数据是什么，在哪里寻找都是不清楚的。　　对制药企业来...[详情]

由于两票制，很多商业企业可能逐渐的就没了业务，尤其是中间商业，会因为政策因素被砍掉，这时，很多以代理模式为主的制药企业就会出现大量的区域空挡，虽然一定时期内有虚拟商业出现，可以为制药企业过渡提供短暂服务，但是，由于金税三期等税务改革，制药企...[详情]

　　本文说的基层医疗市场不是传统的诸如第三终端、县级市场、乡镇市场等，这些分法已经有些过时。本文所指的基层医疗市场是指因为分级诊疗而形成的三个层级市场...[详情]

随着国家政策推行和医药行业的自发调整，未来医药商业结构中各要素会重新组合并向专业化方向发展，最终会形成不可或缺的三大模块：市场，销售，配送。那么，未来，医药营销三大模块应该怎样真正的合规合理运用呢？我们首先来分析一下市场功能、销售功能和配送...[详情]

　　分级诊疗，是我国多年了一直持续推进的基本医疗改革政策，现在，在国家基本明确了2017年开始，重点推行分级诊疗。　　分级诊疗，就是以加强基层医疗卫生...[详情]

鼎臣咨询认为，为消费者提供的疾病、健康、养生整体解决方案，要从营销层面提升到战略层面，系统地进行规划才能发挥最大作用。消费者的疾病、健康、养生提供整体解决方案包含7个方面：（1）重大疾病解决方案。重大疾病是国家现在非常重视的，医保也重点关注...[详情]

　　事件:　　央视播出了《高回扣下的高药价》专题调查，报道曝光了医药代表排队给医生送回扣的“份子钱”、多位医生收受装有现金的“信封”等细节。　　目前两...[详情]

商业模式其实不是单一的，而是系统的规则、方法、体系等的综合体.制药企业的商业模式对应的首先是营销战略，营销战略中会系统的确定营销模式，营销模式确定后，制药企业会根据营销战略和营销模式确定营销体系，所以说，商业模式是构建新营销体系的核心。 ...[详情]

在营销项目上，总有很多的区域经理来问笔者史立臣，为什么自己也是兢兢业业，挖空心思去经营自己的市场可就是不如别人做的好？也许不同的区域经理业绩不如他人的...[详情]

笔者的《医药企业转型升级战略》不是每个人懂都读懂的前几天和一个朋友聊天，他说2016年初读笔者的《医药企业转型升级战略》，感觉笔者的书很多方面有些危言耸听，当时他认为医药行业即使有转变，政策层面也不会有太剧烈的动作，所以，觉得笔者说的“等死...[详情]