公立医院改革，是目前国家医改的重要工作。公立医院改革目前一个非常重要的工作是对公立医院进行薪酬改革。2017年底，人社部、财政部、国家卫计委、国家中医药局联合下发《关于扩大公立医院薪酬制度改革试点的通知》（人社部发〔2017〕92号，以下简...[详情]

　　进入2018年，要说医药行业最大的事件，莫过于按病种付费的全面推行。　　发改委在官网上发布《关于推进按病种收费工作的通知》，明确了320个具体病种...[详情]

社区卫生服务市场增速远高于其他市场。从渠道贡献率看，医院仍然是医药市场的主流终端，占整体市场近70%的份额；第三终端市场依旧维持14%的市场份额及较高的增速，其中，社区卫生服务中心受公立医院深化改革等政策利好影响，增速达到双位数，远高于其他...[详情]

　　中小医药商业生存艰难　　2017年1~9月广州医药经营活动现金流净额-17.87亿元。　　众所周知，广州医药可是东南地区首屈一指的大型医药商业，而...[详情]

现在很多制药企业并没有体系化营销的概念。所谓的体系化营销就是基于制药企业发展战略的基础上，以商业模式为核心，以客户需求为导向，把制药企业的每 个经营要素都看成或者作为新营销体系中的关键点，并相互建立联系，使每个关键点都能在一个统一的系统中充...[详情]

　　由于我们在给药企客户拓展中医透骨五联疗法项目，很多人按照以前做诊所的模式去开发诊所，遇到了很大困难。　　但通过我们正确的指导后，以很快的方式拓展了...[详情]

这些天笔者一直在做诊所的市场调研，因为麦斯康莱在协助药企做慢性病管理工作，所以接触的诊所数量非常大。而在2017年11月16日，国家卫生计生委日前发布第十四号令，印发《中医诊所备案管理暂行办法》，将中医诊所由许可管理改为备案管理，取消事前的...[详情]

　　今天很多记者朋友给我打电话，说上药5.57亿收购了康德乐中国，收购价格和我10月17日预测的基本一致。　　上海医药2017年11月15日发布公告：...[详情]

从2017年七月份，就传出康德乐中国所有业务打包出售，据说几家国字头企业争先表达收购意向，并传出有出价15亿美金的说法。10月份，又传出几家意向收购药企觉得15亿美金有点高了，据说砍价砍到10亿美金。笔者史立臣一直在关注康德乐中国的运作情况...[详情]

　　1.要确定产品群或者销售区域有较大的发展空间　　我们知道，营销体系中的事业部是建立在产品群或者销售区域基础上的。想建立有效率的事业部就需要制药企业...[详情]

一些医药商业企业经过多年的发展，已经在区域建立起较好的分销网络和商业网络，人脉关系也很好，老板是做事的人，不愿被制药企业或者其他大型商业收购。有没有更好的出路？这时，就要考虑通过自身在区域的资源和人脉，构建区域新型的商业集团公司。构建新型区...[详情]

　　精彩观点　　史立臣认为，从战略布局角度看，广生堂的扩产项目以及医院项目都是为公司未来发展进行的布局，一旦公司新药打开市场确实需要面对产能是否满足需...[详情]

1.要确定产品群或者销售区域有较大的发展空间我们知道，营销体系中的事业部是建立在产品群或者销售区域基础上的。想建立有效率的事业部就需要制药企业有产品战略。在产品战略基础上，我们就能知道某一产品群的市场宽度、市场容量和市场竞争状态，再根据制药...[详情]