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销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者!那么，我们该如何抓住顾客心理呢?1、贪利的心理贪利是人性的弱点，每个人都有，只是略有差异而已。例如打折可以吸引更多顾客，让利会让老顾客更动心，赠品丰富会增加新顾客的数......[详情]

我们在咨询过程中都会和咨询者互加微信好友，即使不加我们也可以从预约未到诊数据库中提取手机号码，然后保存到手机通讯录中自动获取微信好友。只要我们的昵称和招呼语使用得当通过率还是比较高的。当然了时间越接近越好。保存好手机号码后，打开微信......[详情]

在接诊过程中，患者与牙医之间的关系会在两个时期容易产生紧张对立情绪，一个出现在报价的时候，一个出现在成交的时候。如何报价我们已经说过了，今天这篇就说如何促使患者成交。我们建议，在前面几个步骤都做好铺垫的基础上，能当天成交就当天成交，......[详情]

中国3.15诚信网，报道了香河人民医院20项服务承诺（此前，香河人民医院因为医院大门前耸立的众多医联体医院、示范医院的牌子而广受关注）。报道一出，便引起大家的关注，因为其中的许多服务条款并不严密或容易引起歧义，于是便有本文的“真能做......[详情]

曾经想起1998年的匆匆过往听过这首歌的你们还记得曾经年少轻狂的我们现在已经成家每天为了柴米油盐而必须要以健康换来的金钱1998年是靳树增填词所代表的是国家的变化对人民的影响写的是人们的一种心情和人们内心对美好未来的渴望打开心灵剥去......[详情]

前言“用户体验”中心论，在电商行业里已经不是一个陌生的词，延伸到医美领域，其实同样适用。但不同的是，虽同是用户为中心，这其中的服务与技巧却与电商有着天壤之别，而这点确实很多医美从业者，尤其是欠缺服务意识的医美机构所没能重视的。因此，......[详情]

要成为出色的医美咨询师，需要长期的实践积累和不懈的自我修炼，医美咨询师可从以下五个方面进行自我修炼，不断提升自身形象与修为。一、面子工程1、咨询师需要注意的7大细节：妆容、发型、服装、小配饰、指甲、香水、鞋。2、咨询师的自身风格：A......[详情]

接诊五步法前三步：了解需求——挖掘需求——报价，接下来就是如何解除患者的顾虑，让患者接受方案和价格了，这一步至关重要，当然也不好解决。处理不好，前功尽弃，处理得好，皆大欢喜。其实患者的顾虑无非就两种：价格和信任。因为说的比较多，篇幅......[详情]

与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，好像客户也有意向购买，就是不主动签单怎么办?客户不签单，主要从这几方面考虑：1、认真思考，自己哪里做得不好客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能......[详情]

如何向患者报价是很多牙医都颇感头疼的问题，也是医患沟通中比较重要的一环。如果你的报价不符合市场与患者的需求，将大大影响签单的成功率，因此报价在一定意义上决定了接诊过程的成败。今天我们就来说说接诊五步法中的第三步--报价。前两期我们说......[详情]