接上篇http://zl.hxyjw.com/arc_6712

　　在不投入任何广告和外营销吸引新的患者情况下，只有一种情况可以不使用此营销方法——成熟型医院每年业绩最低20%以上的增长，新开医院每年最低200%的增长，除此以外你没有任何理由不采取这种最节省成本的营销模式。

　　第三部分：治疗后持续传播——口碑传播实现医院持续盈利。

　　（一）问题表现：

　　1、患者有疗效也不感激医院，反而抱怨医院，治好病也不为医院介绍患者反而讲怪话。

　　2、医院花了很多钱、时间、精力，获得患者第一次消费，患者没有形成持续消费。

　　3、患者疗效很好，患者口碑相传效果很慢？不能形成有效转介绍，倍增来诊。

　　4、治疗后没有什么有效方法去要求患者转介绍？

　　（二）解决哪些问题：

　　治疗后的持续传播设计：

　　1、让患者听得懂的治疗介绍模式，让患者清楚的讲清楚以下六个说清楚：

　　（1）患者得了什么病说清楚。

　　（2）患者得病的可能原因说清楚。

　　（3） 这个病为什么久治不愈说清楚。

　　（4）目前针对这个病的治疗方法是什么？中医怎么治？西医怎么治？中西医结合怎么

　　治说清楚？生物治疗怎么治？

　　（5）我们医院怎么治疗的说清楚。

　　（6）为什么选择我们医院说清楚，给患者带来的核心价值说清楚。

　　2、未治病，先讲病。为患者创造价值的咨询模式。让患者给患者讲病、分析病情。

　　3、推动患者自动自发转介绍的激励机制设计，

　　4、转介绍患者成为考核医疗服务水平的核心指标

　　（三）解决哪些问题：

    六个说清楚与未治病，先讲病模式，让患者能够为患者清晰讲病，分析病情，通过患者的口，传播专业知识，打动患者，提升转介绍率；内部转介绍激励机制实现医患共赢。让患者相信医生，患者和医生形成真正的联盟，共同与疾病作斗争。解决了当前医患矛盾尖锐的困境，形成新的医疗服务模式；自动自发转介绍机制建立，形成患者口碑与医院医护内部营销相结合的转介绍模式，让每位患者至少介绍两个患者，实现业绩良性倍增。