概述：文章以医美行业为切入点，深入剖析了中国民营企业，特别是中小型医美机构当前面临的困境与乱象，并分享了作者基于多年实战经验的观察与思考。

　　美国投资大师芒格说：中国人迷信运气，喜欢赌，这非常愚蠢！

　　大多数老板，既缺乏政治眼光，更没有政治觉悟。

　　近年来网上流行一种观点，有人说，如果民营企业赚了钱，就是国家的。如果不赚钱，那就是老板自己的。而国企呢，赚了钱是自己的，失败了是国家的，最后有国家兜底，怎么觉得很有现实道理。

　　民企是国家的，国企是个人的。虽然有点夸大其词，但好像也很符合现实。

　　一个门槛很低，又需要广泛装逼才有活路的行业，其智商税比教育成本更高。

　　医美的问题也是当下中国企业的通病，赚快钱。行业发展太快，投机者越来越多，填坑者也越来越多。

　　为什么要创业？

　　因为在这个世界上，所有别人给的，随时可以收回。自己亲手挣来的，才是谁也拿不走的底气。不是为了多有钱，而是希望有一天，你想要的生活，自己就能给自己。

　　一个老板，不好好把产品做好、管理好团队以服务好客户，只想用一些骗人的模式去招商和融资，终究走不远！

　　很多老板坚持到最后，不欠员工工资、不欠供货商货款，但自己也是万劫不复，负债累累，众叛亲离。我认识好几个老板，自己很狼狈，也没收获社会认可、员工肯定、朋友善待，只是谈资而已。

　　年年找出路，年年没出路。年年都迷茫，哪年不迷茫？寻找确定性，拥抱确定性，用好确定性，搞定不确定。

　　市场需求不会缩小，只是顾客整形资金从何而来，这才是积极乐观的原因所在。整形如吸毒，客人会上瘾。目前的医美市场还在滑坡中，尚未到抄底的时候，只要坚持半年应该开始反弹。

　　当医美人失去信仰没有了敬畏，还能给这个行业留下些什么？

　　虎豹独行山野，鬣狗抢食成群。贪婪者终为贪婪所误，短视者必因短视而亡。人性善，文化管理；人性恶，制度管理；非善非恶，绩效管理。

　　小企业，赢于极致聚焦，单点爆发，一剑封喉；大企业，赢于体系协同，矩阵联动，降维打击。

　　真正的培训是在一线、实战。只卖理论，只卖成功案例，不告诉学习者如何避免失败，避免填坑风险，就是医美江湖骗子。很多培训机构的员工很年轻，业务能力还不足以担当，很多有能力的都从顾问公司出去单干了。

　　行业会有人越来越理性看待医美发展问题，而不是盲目被人忽悠，被人洗脑地去跳坑。行业还会继续洗牌，实际上是在洗人，淘汰没有信用的、吹牛浮夸、不脚踏实地的机构和个人；留下坚持品质、本质、真才实学、踏踏实实做事的一批行业人。在未来的赛道上，企业更需要修炼自身，协同多赢。

　　今天的医美界：不成事故，就成故事；不是传说，就是传奇；不是神话，就是笑话。

　　多数人是把笑话当成神话去讲、去做、去吹嘘。可叹的是，已经是笑话了，硬是反当神话传说。更可敬佩的，是最初就被认定是笑话，仍然不管不顾地走神话的过往。

　　目前很多大机构都在梳理自己的运营营销体系，走近道的人最后都是绝路。看得不够远，自然走不长，因为熬也把这些中小型机构的老板给熬死了，他们看不到明天的太阳的。

　　现代人最大的苦恼就是机会太多，欲望太多，能力也太强，但是精力有限。

　　很多人不明白，为何医美的老板们被市场教育的概率更高些。这是因为自负多过自信，吹牛逼多过真牛叉。以为自己是个王，回头来看是个孙子而已。

　　中国的企业都在裸奔，中国人都在裸奔。我们在一台巨大的时空X光机里，精神和身体都一览无余。

　　不要做梦大富大贵，很多人是承受不起的。没有足够的背景很难，靠花钱买的那些关系，更不好使。不要幻想自己能够做到大而不倒，不要做梦自己能强大到所有规则为自己而改写。一个人，真正的强大是逆境可从容，迎风能飞翔。

　　很多人不遵循天道。以为自己飞上枝头，就是凤凰了。他们忘记了，脱毛的凤凰，鸡都不如。这些人做事不是奔着善终去的，所以他们不得好死、狼狈收场，就成了必然。

　　这几年，我看不少上游和中游的医美大佬，都开始移了民，拥有了外国国籍，真不愧是“国内挣钱国外花，都是人民艺术家”。

　　很多人讲，把看不惯的看惯了，否则是我们心量不够。净他妈的扯淡，雷劈的时候一定是先劈死这些人。很多中国人下贱的地方就在这里，自己被强奸还要伪高潮。

　　人之初性本恶，否则还修行什么？如果是人之初性本善，那向恶去修行吗？

　　柏杨先生说，中国人的善，是伪善，中国人的恶，是真恶。

　　只有了解了人性，掌握了人性的规律。然后控制自己心性，交不来的不交，处不来的不处。做个恬淡的平民，其实挺好。

　　纵有回天洪荒力，奈何你是该死人。我知道我能救你，但你不相信我能救你。所以，我也没有能力为你做。

　　中国人研究过去，美国人研究将来。所以，中国人历史感厚重，美国人科技感十足。

　　虚拟经济，数字经济，如果没有实体经济的支撑，是无法走得更远，活得更久，所以，考评一家企业做得大与否，好与否，并非唯一的或是最佳的衡量标准。活下去，活得好，这才是不二法则。

　　中小型医美机构为何更难煎熬？

　　这世界太多人爱幻想，不种就想收，种了立马收。熬不过那三厘米的，又成了狗屁。天上掉下的不一定是馅饼，也有可能是鸟屎。总觉别人太贵的，那一定是你太便宜。不务实，不现实，不真实，不老实，是把机构推向死亡的助攻器。

　　现在的企业愈来愈倾向于依照能力与贡献度调整职级和薪资，靠资历取胜的做法逐渐成为过去式，做得久也未必能领得多，一切以实力见真章。

　　所以，不讲功劳只讲苦劳，没毛用，只摆资历卖资格，没资本也不好使。企业最先干掉的是小白兔，而不是大灰狼。

　　严总做上游产品经销多年，是个老资格，跟我大倒苦水：

　　医美产品压根没有复购，愁死了！给医美机构老板或者采购负责人发微信，催他们复购，吓得都不敢回我信息了。去年的4月和5月我的生意还不错，今年的4月和5月，我的生意一塌糊涂。

　　看来整个医美产业链已经开始衰退了，估计不想认输吧。他们关门了，以后谁还会喊他们一声老板呢？关系再好，但目前他们确实没有复购或者采购需求。头疼……愁业绩。最近每天晚上睡不好觉，一夜起来好几次。

　　很多人是这样的，在这行过去赚钱容易些，现在都歇菜了。他们也没有退路了，关门了他们还能干什么呢？改行干其他行业，他们又不懂。所以，都在垂死挣扎！

　　压根不回我信息了，打电话也不接了，这是真实的。感觉不少老板已经开始摆烂了。

　　我接下来再每天去回访一下这些老板，只要他们微信不删除我，手机号没有拉黑我，我就多跟进跟进。

　　其实今年没有哪个行业日子好过的，很多机构，尤其是中小的已经半死不活了。缺有质量有需求的客户，之前的老客户基本上没有啥复购了，目前需要拓新客来成交。

　　这是一年不如一年！他们没有客人，搞不下去怎么不关门或转手，还嫌没把自己耗得灯枯油尽。就为了别人叫自己一声老板，就这么打肿脸充胖子，这不是神经病了吗？

　　很多人都是被淘汰掉了，机构是一批倒下一批新开。有的时候也不能总抱怨大环境不好，好不好都要坚持想办法活下去，大环境再差，也有人赚得盆满钵满。

　　多年前我总结出了一个真理，要想从别人那里得到方案来解决问题，必须付钱才行！如果别人敢收你的钱，就表示别人会认真思考方案，而不收钱则表示他对方案没信心。

　　另一方面，你愿意付钱，表示你对问题足够重视，也代表了你解决问题的决心！你的学费不是交给老师，就是交给市场！

　　记住，如果你有好的东西，一定要学会利益交换，而不是无偿赠予，这是一种价值认知的匹配。

　　因为，免费的东西，没人会珍惜。上赶着的赠予，反而拉低了自己。用交换去筛选，把一些没必要的人请出自己的圈子。只会自我感动的人，最终消耗的是自己的心脉。