概要：某院在药房旁开健康便利店，关联处方转化率63%！详解商品组合策略、医保个账支付设计、智能货架选型，附高毛利商品清单及店员培训手册，坪效达16万/平米/年。

　　患者取完药就走？药房+便利店融合模式让客单价飙升3倍：

　　一、黄金商品组合（毛利率62%）

　 　 品  类                  代表商品                  加价率                          处方关联话术

　　治疗周边       糖尿病专用袜（￥89）       220%         “医生开的药防血栓，这袜子防溃烂”

　　健康零食       无糖鹰嘴豆脆（￥28）      180%            “降压药饭后吃，配这个更护胃”

　　智能监测      房颤预警手环（￥399）     150%          “您的心律不齐，它能24小时盯防”

　　选址心法：

　　✓  紧邻药房窗口（必经之路）

　　✓  避开医疗垃圾通道

　　二、医保个账支付闭环（转化率提升38%）

　　支付三步走

　　　1. 扫码商品 → 自助机选择“医保个账支付”

　　　2. 刷医保电子凭证 → 自费部分微信补差

　　　3. 打印消费明细（含药品关联建议）

　　风控要点：

　　　禁止售卖日化用品（防审计风险）

　　　单日限额￥500（合规性保障）

　　三、智能货架增效术（人力成本降57%）

　　设备组合方案

　　    设  备                       功      能                成本                 增      效

　　电子价签             远程调价+库存预警      ￥32/个           调价效率↑90%

　　重力感应货架            缺货自动提醒         ￥1.8万           补货及时率↑76%

　　AR试穿镜           虚拟试穿医疗弹力袜      ￥3.5万               转化率↑41%

　　四、实战数据：200㎡门店月入117万

　　营收结构

　　├─ 处方关联销售：63%（客单价￥286）

　　├─ 自由选购：28%（客单价￥89）

　　└─ 线上预售：9%（到院自提）

　　成本转嫁术

　　  成本项                              转嫁方式                            覆盖率

　　场地租金              从药房面积划拨（成本为0）               100%

　　人员工资       药房护士轮流值班（补贴￥40/班次）         78%

　　物流仓储                        借用医院库房                           100%

　　本文使用AI工具辅助整理