少即是多

　　是塑造营销差异化的关键

　　往往业绩难突破的原因主要有两点

　　经营的产品没有贡献价值

　　顾客管理不到位，价值不能最大化。

　　以祛斑赛道为例

　　我们要先清楚目前经营产品处于什么样的一个生命周期，来优化产品策略。

　　1.精简重复产品

　　2.优先长期主义的产品

　　3.淘汰无竞争优势产品/较少价格战产品的聚焦

　　4.合规

　　增加新品的机构，大多都以此产品引入，来弥补体系产品线的空白或者迭代掉以前的瘦狗产品，通过强交付能力的产品，来达成顾客忠诚，从而使顾客和产品都踏入成长期

　　成长期是盈利的开始，我们运营要和临床医生共研产品线，打造产品套餐，做产品组合，来完成利润最大化和顾客锁定。

　　产品的获利期往往是已经在机构有了明确定位，在这个阶段完成的是中高端客群匹配，通过产品特性以及交付效果口碑传播从而倍增有效客群

　　产品进入衰退期有两种情况，更强效果交付能力的产品出现和机构主动迭代，新加入或者新的解决方案赋予新的卖点来实现业绩增量，迭代的是产品形象和效果，我们运营要做好产品规划。

　　来源：价值增长官