对于2022年医美营销我有着其他维度的思考。

　　2021年我陪跑在一线，辅导医生IP、辅导医生机构、深度参与行业平台，通过行业平台了解另外的天空，和各路大咖小咖的深度交流，边做边总结了一些规律、拓宽了一些认知，和大家来分享下

　　一、从纯“战术营销”到“战略牵引”

　　传统的医美营销只停留在战术上，这会让我们在战术上拼命的想办法，通过运营技巧来取胜，但这严重的忽略了战略的重要性；医美行业拥有明确“战略目标”的企业非常少，大都认为战略是高高在上的，战略是喊喊的口号，是很难落地的。

　　小米雷军曾说过“你不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰”，有时我们需要停下来思考“我”，特别是现在这个时代，停下来思考比盲目执行有用的多。

　　我发现，我身边很多医美老板在自己没想清楚该怎么办或看不清路的时候，都会选择钻进很多细节和执行事务中去，抱有一种奇怪的想法 “我要以我超强执行层面的发挥来掩盖我在战略和定位上的无能” 又或是 “我没想明白没关系，但不能让员工们看出来我没想明白” 的这样心态。

　　2022年，医美行业再也不是“术”的时代，需要回归到“道”上找路：有道无术，术尚可求，有术无道，止于术；通过战略牵引，引导医美机构力出一孔，不做废动作，你好好复盘下自己，2021年做了多少废动作，这些动作是对内的还是对外的，产出了多少价值（短期和长期）？

　　2022年需要深度思考自己，用柏拉图的哲学三问“我是谁”我现在在哪“我未来去哪”，在战术上得以匹配，那么这才是一件可循环操作的工作内容。

　　你想明白了，你的员工才会想明白，否则又会重蹈覆辙。

　　2022年，医美企业需要战略来牵引，画出心目中的战略杠杆、战略定位、战略目标、战略动作。如果还是停留在战术层面，那么2022年会更加煎熬！

　　二、从“多元化思维”转移“单点思维”

　　2022年将彻底结束多元化思维的企业，除非你在各种资源上足够“极致”

　　2022年辅导是医生IP、医生创业机构，我提到沟通最多的就是“定位”和“创新”，这也是最为贴切单点思维的群体。

　　市场高度饱和，我们需要寻找出路，如何增长业绩是每一家医美机构关注的问题。而我认为从内部梳理，从机构多元化的内容中找到那个单点，围绕单点进行资源配置；一般的机构想要的特别多，想要做皮肤，又想做外科或是做外科的想做皮肤，皮肤的想做外科，人性是贪多，巴不得整个市场都是我的，却忽略自己有什么。想要的特别多，要思考当下需要什么。

　　2022年我相信继续拥有多元化思维的机构，将淘汰于市场，而拥有核心竞争力（无论哪一种能力）的医美机构将持续增长，前几天有个同行和我说“当她开始写年度规划时，却不知道从何写起，以前写规划都可以写很多方式，都是为了数字增长，而现在写，却很难写”，2022年应该聚焦，放弃毫无意义的多余动作，去选择做有效动作，通过持续的有效动作来获得持续增长（成长），这是宇宙的核心法则。

　　动作不在多，而在精，乔峰的“降龙十八掌”被称为天下第一武功，其中第一掌“亢龙有悔”更是练到了极致。

　　2022年你还想着企业多元化经营，我认为无可解药，逆势而为，是在自杀！

　　三、从“自媒体营销”彻底转移“私域增长”

　　自媒体营销，喊了很多年，让大家从传统医美营销转到自媒体营销，但事实转移的速度赶不上时代迭代的速度。

　　用李善友教授一句话“很多企业不是输给了竞争对手，而是输给了自己内部的既得利益”

　　所以我们要寻求内部改变，内部创新；我们要面临一个事实：平台流量的高度饱和、对行业的管控限制，让我们不知所措，这并非是一个人的能力问题，选择继续前行还是转移阵地？医美人做自媒体的动机是不纯的，希望自媒体可以带来很多的流量，但内卷（同质化）很严重，我们却不为所动(医生IP营销也将随之而改变，回归简单动作，弱化营销技巧)

　　2022年是“医美私域运营”重要的一年，符合时代，符合医美，符合企业自身，让一切回归“我”去做好私域，这是每一家医美机构值得深耕的一件事；私域是你的优势，你的优势来自内部，内部可以助你取胜；外部同质化严重，除非战略重点转移，否则非私域的增长都是短期的，且无价值的。

　　四、从“走形式”营销到“走心”营销

　　医美行业的运营大都是走走形式，很少有走心的。反而在生美行业，走心的比比皆是。

　　而机构想要突破业绩增长，仅仅靠走走形式，标准化运营动作，新媒体营销及电商方法论等是有点难度的，那些要素已成为机构经营的必备要素，并不是我们的优势，也不是我们增长方向。

　　我们需要走心的动作，围绕“我是谁”我会什么“”我可以解决什么问题“做出相对应的动作。市场的确很饱和，很难有破局点，我们需要在“人心”中找到红利，抢占消费者心智，告诉她（我可以帮助你，我是真诚的、真心的）。

　　所以通过“人心”找到自己的位置，夯实自己的位置，便可持续增长。

　　五、从“医生IP”持续到“医美IP”

　　医生IP提倡很多年，似乎每一年写思考，都会提到。

　　然我认为2022年的医生IP可能会变得尤其简单，人人都可IP，这个简单不是一个人的能力决定，而是平台规则，算法决定。医美机构围绕IP进行多维度塑造，将是来年的一大营销亮点，不仅仅停留在医生人群，如“咨询师、老板、职业经理人、素人”等IP，从各类内容、各类传播渠道围绕核心优势进行展开。

　　六、从“传统流量渠道”到“品牌流量”

　　我们关注的更多是小红书、抖音、视频号、微博、今日头条、B站等传播渠道，我们每天都在研究传播运营技巧，希望通过较短期内获得流量，一直忽略了品牌的价值，即使我们有意识，但在流量面前，我们也不为所动。有很多文章解读不同传播渠道的方法论，本篇不做详细拆解。

　　品牌是道，流量（运营技巧）是术，曾经在某个时代的阶段，我也认为，流量是一切生意的本质，现在看来，却是本末倒置的，流量是结果，品牌才是根基。做低价、优惠促销、参加双十一、6.18、拼命拉人头流量等都是短期手段，解决不了长期的生意发展。

　　丢掉模式，追回本质，2022年是值得期待的一年，我们一起加油！

　　来源公众号：王建中