概述：跳出线上获客内卷，直接对接周边3公里内的药店存量精准客流，采用无前期投入的后分润模式谈合作，拿到的全部是已经有明确就医需求的高意向患者，单店每月稳定产出十名左右初诊客资。

　　我干营销获客快十年，烧过几百万的线上推广费，后来发现最香的获客渠道其实就在医院周边三公里的社区药店里，这些地方每天人来人往，来买药的人全是有明确健康需求的精准用户，比你在网上花大价钱捞泛流量精准得多。前年我带着团队把周边三公里的二十七家药店全部谈了下来，没花一分钱前期进场费，全部按转诊到院消费之后再给分润的模式结算，运行第一个月就导过来一百六十多个精准初诊患者，获客成本比线上竞价低了近八成，几乎没有无效客资。

　　谈药店合作别上来就拎着礼品找老板说要合作转诊，那样十个老板有九个会直接把你赶出来，怕你是搞推销的坑他的客户。你第一次去就穿得整整齐齐，递上自己的工作证，开门见山跟老板算一笔账：“王哥，我是对面医院的市场负责人，我今天过来不是让你掏一分钱，也不让你给客户乱推销，你平时碰到一些自己处理不了的患者，比如吃了三天药还一直咳嗽的，腰腿疼了好久一直没好的，你直接推荐到我们医院做个免费的基础检查，患者只要到院产生消费，我们直接给你返对应的佣金，患者从你这里过去，我们绝对不会乱开高价药坑人，要是患者投诉你乱推荐，所有责任我们全部承担。” 绝大多数开社区药店的老板，平时都有很多自己处理不了的患者，留不住也赚不到钱，你给他指了一条稳赚不赔的路，他根本没有拒绝的理由。

　　我之前碰到过一个特别难谈的药店老板，之前被别的机构坑过，给人家推荐了几个患者之后，对方赖账不给结佣金，他再也不相信任何转诊合作。我直接跟他说，我们可以先给你试合作一个月，第一个月只要你推荐的患者到院消费，当天我就把佣金给你送过来，绝对不拖到月底，他半信半疑答应了，第一个月他给我们推荐了九个患者，我每次患者消费当天就把现金给他送过去，月底的时候他主动拉着我聊，要把他开的另外两家分店也全部跟我们合作。谈合作的时候别搞复杂的合同，就一张简单的合作确认单，写清楚转诊的判定标准和分润比例，双方签字就行，大家都是开门做生意的，讲的就是一个信任，你把姿态放低，不玩套路，老板们都愿意跟你长期合作。

　　给药店的店员做培训的时候，绝对不能教他们说“我们医院现在看病特别便宜，你去那里看病吧”，那样太生硬，客户一听就知道你是拿了好处的，反而会抵触。我们给所有药店店员准备的统一话术特别简单，碰到合适的患者就说：“你这个情况我给你开点药吃三天试试，要是吃了还没好转，你直接去对面那家医院找张医生，就说是我介绍过来的，他给你做个免费的检查，不用排队，我跟他熟。” 就这么简单一句话，半字不提转诊提成的事，患者只会觉得药店老板是好心给他推荐靠谱的医生，根本不会有抵触心理，到院之后的转化率特别高。我们每个月固定找一天下午，把所有合作药店的店员请到医院里来，管一顿饭，给他们讲一点基础的健康常识，再给每个人发点小礼品，大家熟了之后，他们自然愿意多给你推荐患者。

　　转诊的登记流程要做的特别简单，给每个药店发一沓专属的转诊登记单，上面印着药店的名字，店员给患者开一张单子，患者拿着单子到院之后，不管是挂号还是做检查，直接把单子递给导诊台，导诊台登记好之后，当天就把这个信息同步给药店老板，不会出现漏登的情况。我们定的死规矩，每个月的一号统一给所有药店结上个月的佣金，哪怕有一点点争议，我们也先按药店报的数字结，后面再慢慢核对，绝对不能拖欠佣金，一旦你拖一次，老板下次就再也不给你推荐患者了。有个药店的老板跟我们合作了快两年，他跟我说，之前也有其他机构找过他合作，结佣金的时候推三阻四，只有我们从来没拖欠过，他现在碰到合适的患者，第一个想到的就是往我们医院推荐。

　　你把周边三公里的药店全部铺完之后，相当于在社区里布了几十个免费的获客触点，每天都有源源不断的精准患者主动过来，根本不用你在网上烧钱抢流量。我之前算过一笔账，一家普通的社区药店，每个月给你推荐8到12个患者是非常轻松的事，三十家药店一个月就能导过来两三百个精准初诊患者，这些患者本身就有就医需求，转化率比你从线上随便捞的泛流量高得多，而且很多患者跟药店老板关系特别熟，信任度很高，根本不会出现到院之后怕被坑直接走掉的情况。这套模式零前期投入，全部是按效果付费，根本不会有任何亏损的风险，只要你维护好和药店老板的关系，这个渠道的流量会一直稳稳定定给你输血，比任何花钱买的广告渠道都靠谱。

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