一边喊着医生少，不好找，一边根本不设专人负责找医生，这就是大多数连锁药店开中医馆的现状。

　　很多老板谈及中医馆做不好时都会说一句话，“医生太难找了”，然后我问，“你们公司是谁在负责找医生？”对方无言以对。

　　医生资源的确稀缺，但这种稀缺对所有人都适用，所以这不能成为做不好中医馆的理由。

　　真正的原因是：你的中医馆缺乏医务管理。

　　中医馆的医务管理可以分为两个部分：“有人请”、“请得来”。

　　有人请：设立医务部

　　一边喊着医生少，不好找，一边根本不设专人负责找医生，这就是大多数连锁药店开中医馆的现状。

　　这件事用一句话就可以说得很透彻：如果拿门店选址的投入力度去找一个医生，那太容易了。

　　门店选址需要设立拓展部，同理，找医生需要设立医务部。完整的医务部需要设立医务主任、医务专员和营销专员，刚刚开始试水的企业也可以由一人兼任。

　　请得来：扫街+推荐+校园招聘

　　招聘医生的主力渠道是医院和诊所，医务专员要非常清晰地知道一个区域里有几家医院、几个诊所，里面分别有多少医生，分别是谁。

　　在拜访医生之前，要提前准备好和医生沟通的标准话术。请医生，一般需要“请三请”，第一次拜访要联系方式，90%的医生都会留电话；第二次请吃饭，留了电话的70%会答应一起吃饭；第三次到馆参观，到了这一阶段，只要不发生重大失误，医生100%会同意来馆坐诊。

　　医生对于来邀请他的人其实是不排斥的，大家是供需双方而已，不需要有太多的畏难情绪。

　　而且，不要只把眼光放到医院，有些私人诊所实际上盈利能力并不强，完全可以去谈。还有些门诊只做推拿、针灸，不卖中药，这些都有希望合作成为外方来源。

　　第二个主力渠道是现有医生的推荐。当有了一定规模的医生团队之后，占比最大的招聘渠道就成了现有医生的介绍和推荐。

　　作者及来源：德逌醫道