苹果果然如传闻中那般，13格外香。

　　但出乎意料之外的是，这次香的重点不是技术迭代，价格才是。

　　作为曾经的“肾机”“神机”现在都能以性价比来形容，

　　相信更是出乎人的意料之外。

　　估计不少医美人都会很郁闷，

　　不就是降价吗？这谁还不会。

　　其实，价格还真不是谁都会。

　　身为4P营销理论的四分之一价格(Price)，

　　是营销活动的必要因素。

　　价格战，并非仅仅就是降价。

　　降价，也并非仅仅打折、买赠、0元。

　　从苹果13香的成功，

　　为不少营销人，医美人，

　　上了一堂价格战的实战课。

　　价格是价值的数字标签，

　　是价值的外貌，

　　是价值的展现。

　　关于价格，医美行业长期以来信奉的是营销专家劳特朋教授提出来的4C理论中的成本（cost）。

　　即顾客所愿意支付的成本（cost）。

　　也就是首先了解顾客满足需要与欲求愿意付出多少钱，而不是先给定价。

　　很长一段时间里，很多医美机构都没有标准价目表。

　　当然即使是现在标准价目表也有种种包装。

　　这一切目的就是尽量让顾客付出最高费用购买服务。

　　与之相对的价格战，就是无理由，无理智，无厘头的降价打折。

　　0元整形、10倍膨胀、特爆礼包让顾客看的眼花缭乱。

　　这给了不少别有用心金融玩家进场的机会，

　　用最贵的钱请到的医生说不定刚刚入行，

　　想免费整形却被套路本金。

　　个人的贪欲被放大后却成就另外有心人更大的贪欲。

　　一片乱象之外却忘记价格另外一个重要属性，

　　价值的标签。

　　一条围巾能多少钱？

　　每个人给的价格可能都不一样。

　　但标上爱马仕品牌后，

　　基本上都会就有统一的价值认知。

　　苹果13为什么香？

　　就是一直以来价值标签贴的准。

　　所有人都有统一且同一的价值标签。

　　所以一旦有下调空间，

　　所有人都会有薅羊毛的心态，

　　怕错过这村就没下店的进行非理智抢购。

　　以至现在把苹果13的订单直接抢到11月，

　　出现多年来少见的一机难求抢购热潮。

　　其实，

　　顾客不是喜欢便宜，

　　是喜欢占便宜。

　　一个奢侈品，如果天天打折。

　　那么自己以后肯定也会跌成骨折。

　　当然，有人会说那些天天特价打折的卖场为什么会成功？

　　请注意，

　　那些特价和打折也是在价值标签建立后的行动。

　　顾客，同样也是在感受占便宜。

　　医美的难，从表面看能找出大多客观因素，

　　但本质还是之前粗放的野蛮生长，

　　隐藏种种细节问题。

　　这些问题让渠道更加强势。

　　这些问题让降价此起彼伏。

　　饮鸩以前还能止渴。

　　现在可能鸩喝下去，

　　渴还没解，

　　到最后还怪鸩给得不及时。

　　价格战，

　　无论是涨，还是降，

　　核心是让顾客感觉到值。

　　医美，

　　医美人，

　　医美机构，

　　让顾客感到值了吗？