我们很多中医馆打着“名药”、“地道药材”卖点，来吸引病人，事实上然并卵。

　　特别是有些中药饮片厂出身来开医馆的，总喜欢强调药材质量如何好，笔者最近就遇到了一位。

　　说实在话，你药材质量好跟病人有什么关系，病人因为你药材好就会到别的医馆开方然后到你家抓药？即使你的客户里面有那么一点比重到你医馆抓药，能维持住你家医馆的日常经营成本吗？能让你家医馆实现可持续经营？

　　中医诊疗这个事，首先还是好好去挖掘培养医生，相信医生，为医生赋能，别无他路。可惜越来越多的医馆跟医生貌合神离了，这里面有很多原因，双方都没有对错。但对于医馆经营者、投资者来讲，即使依赖医生的风险再不可控，还是要全方位的服务好医生，医生才是诊疗市场价值的贡献者，离开医生或者不能很好的赋能医生，医馆早晚会挂掉。

　　中医医生既然是诊疗市场价值的贡献者，自然就主导了患者的用药，而患者对药材知识是一片空白，你告诉他药材品质好，他能有什么感知呢？他找你看病，难道还要他能辨别药材质量，患者看病是要药材质量？所以，针对C端打造药材品质或者品牌，产生的价值感是很低的，不要在这上面浪费多大的时间和精力，除非你是定位在开药材店的，开中药材店如果没有医生坐诊，估计开一家死一家吧！

　　千篇一律的写上“名医、名药、名馆”这类对客户毫无感觉的陈词滥调，该丢了。