为什么花2000元做瑜伽不觉得贵，花200元看病拿药觉得贵？患者消费心理和逻辑是什么？

　　要去研究这些底层的东西，就有可能明白中医干不过西医，中医汤药干不过外治，外治干不过沐足，发展中医就有可能找到正确的路。

　　趁你病要你钱财甚至让你人财两空，这本身就是跟患者所希望的相背离，这也是为什么一谈免费医疗大家如此兴奋，世界上哪里有什么免费医疗！

　　花钱解决病痛一般人都觉得冤，因为容易被定性为趁虚打劫。

　　解决病痛是最低层次的物理性需求，相比感性需求，缺乏价值张力，越理性的需求对价格和品质越较真，盘算的越仔细，造成价格跟价值相冲突。

　　瑜伽类需求既能满足健康祛病需求，又是即时感性需求，还能形成社交货币，如做了瑜伽可以在朋友圈炫耀下，是一种生活方式和价值观的体现，满足了健康、情感、社交需求，这个时候，价格就变得不那么重要了。

　　花钱买快乐买希望买身材买未来买身份买社交买圈层，一般都觉得值，因为是更高层的精神需求。

　　所以，民营医疗机构平时最好在服务患者过程中，多加些和多创造些快乐、希望、美好、幸福等元素进去，尽可能的增加感性需求元素，让客户停留在感性认知阶段的时间长些，而不是快速转到理性需求阶段，一旦转入到理性需求阶段，就只剩下三个问题让你回答：能不能治好？需要多长时间？需要多少钱？

　　而且增加感性快乐元素进去，患者治疗效果也会更加好，毕竟心情好了可能不吃药身体都会好起来。

　　这也是为什么上天堂比下地狱更能俘获信众并形成信仰。