医馆界在《医馆破局，惟有创新》一文中，引用许小华老师的话，大意是：目前多数中医馆的经营水平还停留在做“保姆”的水平，一家医馆业绩的好不好，就看馆长能不能做好医生特别是名老中医的“保姆”。

　　说实话，许小华老师措辞比较委婉，说句不好听的，医馆经营者和投资者在医生群体面前是没有什么话语权的。

　　中医馆靠“医生”及“医生带来的疗效”进行破局，基本上属于痴心妄想，但这么多年来，医馆却一直在错误的道路上越走越远，不管是挖医生也好，自己培养医生也好，都是一条不归路。

　　医馆经营者要明白市场竞争的基本逻辑，当医生供不应求，你跟医生能谈的只有“钱”和服务福利，然后装逼增加点情怀、传承之类的鬼话，以证明大家是“同道之人”。

　　记得我刚进入中医行业的时候，有一个资深人士说“小富，你去跟医生谈合作，只能说服那些刚毕业的，我去谈就能说服那些主任教授级别的大咖”。当时我信以为真，因为我签约医生做自媒体时吃尽苦头，但经过这一年多对中医文化基因、医生群体特性的了解，我对这些所谓中医行业资深人士的很多认知、见解基本上不屑一顾，因为他们的跟医生搞关系的基本逻辑就是跪舔，毫无平等、尊严可言。

　　为什么药代表跟医生关系处理的不错？无非就是跪舔+听话，帮医生洗内裤都觉得开心。

　　为什么中医馆这些资深人士那么能说服这个主任那个教授，兢兢业业经营10年也就开那么1-2家医馆？

　　当然我们也不能一棍子把所有的医生打死，讲原则守规矩的医生还是很多的。但由于中医文化基因造就了医生的群体特性，加上市场供需矛盾严重，未来10-20年都是很难改变的。

　　所以，连锁中医馆想要破局，创新的方向一定要对，要么有资本的碾压优势，要么降低对医生的依赖度，弱化诊疗，从用户、产品、健康等方向进行探索和突破。