新媒体，可能是医美中最具迷思的词。

　　一万个医美人就有一万个新媒体认知。

　　首先必须厘清的第一个观点是，平台不等于新媒体。

　　不少机构招聘新媒体人才，实际上就是美团、新氧等平台的运营人员。

　　平台的运营人员需要对平台规则和算法的熟悉。

　　需要在推翻与重构中循环。

　　需要在枯燥数据中寻找突破。

　　需要在重复事务中发现新鲜。

　　需要从平台抢流量，与竞品争排名。

　　然后要厘清的第二个观点是，

　　微信小号不代表新媒体。

　　微信小号火爆于17年郑州美莱开业前夕的疯狂拓展。

　　一时间引得无数医美机构纷纷效仿，

　　各地的新媒体部全部工作基本就是围绕着微信小号开拓业务。

　　一直延续到私域流量火爆的当下。

　　但准确来说微信小号更像是推广活动的工具，

　　即使从最开始的地推到后来线上多渠道。

　　其本质就是建立私域，建立联系。

　　核心要求的是“广”。

　　加的人愈多愈广，基本面就越大，成功几率和成交数量就越大。

　　就像一个金牌推销员，只有拜访客户多了，机会就会更多。

　　严格来说，微信小号更应该隶属于销售部门。

　　而新媒体是什么？

　　新媒体是媒体。

　　核心应该是传播。

　　以往传播都是主体通过媒介向受众传播内容。

　　但手机互联时代来临后，传播主体自己可以通过微信、抖音、快手、小红书包括各种直播平台自建账号发布信息。

　　传播者也即媒介。

　　比起新媒体，自媒体这个称呼可能更为准确。

　　为什么医美机构喜欢新媒体这个称呼。

　　因为多年的发展，医美机构都吃到媒介发展的红利。

　　特别是PC时代，不少机构借着百度赚得盆满钵满。

　　医美机构期望能继续从媒体中赚到“新”的红利。

　　在没有适应掌握逻辑之前，就永远是“新”媒体。

　　但移动互联网新媒体的自媒体属性，却让大多数医美机构铩羽而归。

　　医美没有新媒体，就成为一种现状。

　　为什么医美机构做不好新媒体呢？

　　其实很多机构都知道，做好新媒体要有好内容。

　　但好内容只是一句正确的废话。

　　什么是好内容，取决于谁评判。

　　所以新媒体的最基础，也是最必要的点是做受众是谁——也就是做给谁看。

　　现实中医美机构的新媒体最少有一半不知道做给谁看。

　　剩下的一半，可能知道做给谁看，但没办法决定。

　　有的医美机构可能有多位主审官。

　　一篇文章可能会经过初审、二审、三审甚至四审后再到终审。

　　再有趣有用的内容后，经过这种层层审批也会寡淡无味。

　　得出的结果虽然不讨厌，但全无用处。

　　还有的医美机构完全忽视自己新媒体发展现状，制定完全不匹配的目标。

　　在还没获取用户粉丝的时候，就要求导流。

　　在做信息传播的时候，就要求硬广。

　　往往互无逻辑，杂乱无章的内容要求一起发布。

　　最后只有把新媒体沦为企业信息发布栏。

　　医美机构做不好新媒体还有一个主要原因就是人才的缺乏。

　　其实简单看看招聘网站新媒体岗位薪酬的对比就可以了解。

　　医美新媒体岗位给出的薪酬并不具备竞争力。

　　从人口就直接限制了相关人才的招聘。

　　然后进来的人员经过层层审查成材率就更低。

　　最后即使淘到有潜质的新媒体人员，常见的结果也是为他人做嫁衣。

　　没有做事的人，当然事就更难做成。

　　在这种现状下，医美该怎么做新媒体呢？

　　从头开始做。

　　这个头指的是每个机构的负责人，也是机构自带流量最大的人。

　　实际上，也有做的不错的先例。

　　即使在微信公号流量明显看衰的现在。

　　丽格李滨李总，还有我是陆院长陆总的公号都有不错的传播。

　　无论是微博、微信、抖音、快手、知乎、小红书等等平台。

　　那么既然知道从头开始。

　　千里之行始于足下。

　　现在，

　　立刻，

　　马上就可以从头开始行动。

　　记住！

　　忘掉新媒体，记得自媒体。