市场上买卖东西为什么价格差别那么大呢？他们的盈利点在哪里？我们买东西是赚了？还是亏了？在这里咱们坐下来分析一下，毛主席说过：凡事就怕认真。很多人做事也怕拿在桌面上说，在明面上说；因为这样就不能浑水摸鱼了，也收不到老百姓们的智商税了。今天咱们先从产品思路和思想境界两方面来讲。

　　首先是产品思路

　　一，咱们就做产品的搬运工，总代，一级二级批发或零售。产品是工厂流水线生产，质量都一样，我们销售要做好，如果卖给个人，除了低价别无他法。当然卖给单位又是另外一回事，请客送礼回扣等等。

　　二，咱们做产品的简单加工，做少量的附加值，满足客户的少量要求。做包装，加一些服务环节。虽然原料是一样的，产品还是不一样的。

　　三，咱们做产品的深加工，高附加值。

　　做特色，增加技术含量，增加差异化服务环节。原材料一样，但技术含金量，售后服务，成本等有极明显的差异化。

　　其次是销售的境界

　　经营性收益 赚客户的钱，做口碑做售后服务做转介绍。以客户为中心，服务好客户，来挣钱；这需要长期性，持久性和稳定性。

　　资本性收益 赚投资者的钱，开店卖股份挣转让费。以投资者和股东为需求目标，客户只是和投资者，股东之间的筹码，短线挣快钱。

　　资本性收益赚股民的钱，做大做上市，做流水营业额。以股民和接盘侠为韭菜，玩的是大手笔挣的是资本估值；客户只是流量而已，不要奢望太高。