中医馆的突破方向到了向外求的阶段，抓住机会才能走向星辰大海！

　　最近拜访了一些医馆的馆长，加上我群里全国各地的医生和医馆老板的交流来看，目前中医馆客源基本上80%是靠医生及口碑（疗效）带来，所以，医馆整个经营重心只能围绕医生跑，这也决定了医馆在医生面前是缺少话语权的。

　　目前来讲，做的好的医馆特别是在中青年医生培养体系做的不错、医生稳定和掌控核心技术的医馆，应该把更多的资源和精力投入到市场，做好引流和客户维护工作，原因如下：

　　1、中医行业这些年来的颓废，造成二三四线城市基本上没有什么像样的中医馆，而国家对中医的大力支持和宣导，必将唤醒这部分人群的意识，这些都是增量市场，红利市场。

　　2、自媒体平台给了好的中医馆连接全国增量市场最有效的渠道，投入产出比相比其它渠道的投放也是最高的。

　　3、中医馆只有培育自己的引流能力和客户粘性，才能增强话语权，才能实现快速跑马圈地，抢占市场。运营客户的能力才是医馆经营的核心，这个一定要清晰。

　　4、由于互联网的连接能力加上客户就医习惯的改变，诊疗和健康养生市场的竞争已经由区域走向全国，医馆的多点布局更多的价值在于为客户提供便利性，但基于位置便利性的价值正在弱化，这也是当前实体店难做的根本原因，线上解决问题的效率、便利性远比去你馆里高和好，而且成本低。

　　5、由于医疗市场的竞争已经从区域性向全国转变，这个时候，中医馆在市场运营必须进行统一的管理和输出，统一步调形成标准推广路径、解决方案，其专业度、效率远比把权限下放到医馆强，或者是前期摸索形成标准指导落地方案后下放到各医馆执行。

　　医馆由内向外的扩张，核心是总部职能的合理设置和专业化的运营能力，目前来讲，具备这种能力的机构屈指可数，需要摸索的路至少需要1－2年时间。