连锁中医馆要会用医疗属性做降维打击，实现从诊疗到中医产业的跨越

　　这么多年来，中医馆的医疗属性已经深入大众心智，造成来医馆就是老看病要疗效，这是一把双刃剑，有坏处也有好处。

　　坏处就是诊疗把医馆给绑架了，造成医馆产品和服务的延伸受阻，以至于医馆整个扩张和复制非常艰难，盈利能力薄弱。

　　好处是，医疗天生具备严谨、可靠、安全、高品质等属性，对医馆开发和推广健康产品有巨大优势，能够实现降维打击。

　　所以，医馆做健康类消费品是有先天优势的，但如何把这种优势展现出来，需要做好4件事：

　　1、聚焦或创新品类。如我们做中医减肥产品，相比市场上其它的产品，我们的具体优势是什么，中医+减肥定位如何凸显出来，产品和服务有哪些差异化，如何帮助减肥的同时又能调理好身体等。

　　2、双向赋能。医疗服务和产品之间是可以相互赋能的，医疗赋能产品做降维打击，赢得客户信任。凡是购买、使用我们产品的客户，我们根据具体纬度做客户等级区分，提供不同的健康医疗增值服务，提前锁客。

　　3、有设计感。中医馆做产品，一定要抛弃老的产品思路，在包装设计上要投入，设计语言符合目标客户群的需求，醒目又共情。

　　4、突破场景。中医馆做产品，最擅长的就是把产品融入到诊疗解决方案里，或者摆在医馆里，但往往做不起量，所以，一定不能局限在医馆这个场景，而是新建多维场景用内容去做连接，不断跟目标客户互动。

　　连锁中医馆到了做健康产品的最佳阶段，一定要充分利用自己的医疗优势，积极探索，精心布局，才能实现从诊疗到产业的跨越，否则，紧靠诊疗，想要实现规模化发展和盈利，路途漫长而艰辛，时刻处在恐慌中。