导读

　　总会有一些朋友咨询我说：“想开一家医美机构，能行得通吗？”

　　关于这个问题，因为每个人的信息环境都有所不同，所以能不能行得通，还需因人而异。

　　信息环境包括：创业的形式？是医生还是第三方？对技术的掌握情况？当地医美的市场容量有多大？还有哪些独特资源？等等

　　但是如果单纯从投资的角度来思考的话，首先主要是看每投一分钱，最终能带来多少的回报。也就是要看医美这门生意的投资回报率是否达到了你的预期。

　　那么，接下来就斗胆与大家分享一下，我对此的看法。

　　— 1 ——

　　先说成立一家医美机构需要前期的准备：

　　两个方面：

　　一、医生（整形/皮肤科）

　　首先审批《医疗机构执业许可证》的时候需要用到医师执业证书、主治医师职称证等，具体可先向当地医政科咨询，办证具体手续和流程，这里不多讨论。

　　接下来，我想说的重点并不是批照，最重要的是医美机构没有医生就等于没有生产力，而技术好又懂审美的医生的确是稀缺资源；而如果你想把光电美肤（皮肤类）当主打项目来做的话，一名好的皮肤科医生也是必不可少的。

　　所以，如果你不是医生，又不懂操作，那必须先找到一个可以共同进退，长期稳定，哪怕只掌握某一项技术，但是技术必须要好的医生来当你的创业合伙人，这一点非常重要！医生的入股形式可以灵活一些，资金入股或技术入股都可以。

　　再啰嗦一句：“医生一定是宁缺毋滥，技术不好的医生，会毁了你的口碑”而审美却可以慢慢培养。

　　二、启动资金

　　也就是为了建院和购买设备仪器，需要一次性投入的资本金。大家可根据具体情况估算一下。

　　因为启动资金，是建院时一次性支出投入的费用，所以这部分一定要考虑折旧成本，来作为机构的一部分固定成本来计入。

　　一般在医美机构的利润表处理中：医疗设备按5年折旧；办公电子设备按3年折旧；装修按10年折旧。但实际使用年限可达两倍。

　　比如：

　　建院时装修费用花了100万，医疗设备投入费用为50万，办公电子设备为5万

　　按照以上折旧年限来计算的话：

　　装修折旧100万/10年/365天=274元/天

　　医疗设备折旧50万/5年/365天=274元/天

　　办公设备折旧5万/3年/365天=46元/天

　　注：以上数字为了方便举例，做的假设，并不作为实际费用参考。

　　因此作为投资者，我们首先把这部分启动资金，作为资本金投入，这就相当于是你们机构的账面净资产，也是计算回报率的基础。

　　— 2 ——

　　接下来，当我们决定经营一家医美机构之前，还必须具备成本思维

　　在孙子兵法中有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”

　　而世界知名投资家瑞·达里欧也曾提出过类似的观点：“你可以大胆追求一切你想要的东西，但你还要清楚的知道它的后果！”

　　道理都一样的，做事情之前，必须要计算一下，我们为此会付出什么样的代价。

　　简单的获利公式：利润=售价-成本

　　因此，想经营好医美这门生意就要处理好“定价”和“成本”这两端的关系

　　首先一定要清楚，目前的医美市场由于竞争激烈，一些常规类的医美项目都已出现一个均衡价格，所以在价格已经被市场既定的情况下，想要获利，就得从成本去思考。

　　关于定价，我之前与大家有过详细的探讨，所以这部分的内容，朋友们可以搜索一下文章的标题或者在原文点击阅读一下《医美项目价格怎么定？》

　　所以接下来，我们着重聊聊有关成本的话题。

　　成本也就是做一件事情要付出的代价。做事之前如果先考虑了成本，就清楚了很多事情值不值得做，很多生意值不值得投资了。从而也会避免很多不必要的风险。

　　在决定经营一家医美机构之前，是一定要考虑成本的。

　　一家医美机构的成本结构主要是由三部分组成：固定成本+边际成本+交易成本

　　一、固定成本

　　首先固定成本，也就是不管有没有顾客，每天都是要支出的那部分费用。

　　其中包含房租水电、物业费，取暖费，装修折旧、设备折旧、人员开销等

　　二、边际成本

　　也称之为可变成本，指的是每操作一台医美项目所产生的费用。

　　其中包含手工费，提成费，材料费，耗材费用等。

　　三、交易成本

　　医美行业中的交易成本指的就是，当你在触达到目标顾客的过程中，所需要的成本。

　　例如通过渠道触达顾客，那么中间的渠道分成就是交易成本。

　　其中还包括：营销费用，推广费用等。

　　— 3 ——

　　好了，接下来就到了“算账”的时间了。

　　以上各项成本支出以后，就粗略的估算一下净利润是多少了！

　　例如

　　我们可以先拿自己打算设为主打项目的价格来估算一下净利润：

　　关于主打项目设定的文章，感兴趣的朋友，可以搜索一下文章的标题或者在原文点击阅读一下《医美机构的“主打项目”该怎么选？》

　　（主打医美项目价格（市场既定）*每天可操作的台数）-每天固定成本-（操作这个项目时所产生边际成本*每天可操作的台数）-交易成本-其他可能发生的费用=净利润

　　而净利润率就等于：净利润/（主打项目价格*每天可操作的台数）*100%

　　各位计算看一看，不过以上的公式，只是大概初步的估算，但是它也完全可以作为开店前有价值的参考。

　　最后的话

　　多年前我们可以拿着手中掌握的稀缺医师资源、先端的美容仪器，去与各路渠道合作，也就是所谓“走渠道”，那时的医美是“资源控制型生意”

　　近几年，我们又通过包装项目和包装“专家”，去寻找增量市场；由于竞争不激烈，定价权在医美机构手中，所以那个时候，医美机构只要把项目、医生包装好了，再通过竞价、拓客、渠道等手段，就可以获利了。因为医美项目、整形医生，都是我们的产品，所以那时的医美是一门可以单纯靠“产品”来实现获利的生意，也可以称为“产品型生意”

　　而如今，人口红利，流量红利，都在日益见顶；经营存量是运营的主流方向，因此就倒逼着医美机构把产品型生意转型到服务型生意了。

　　然而时至今日，依然有很多人把医美当成一个暴利的行业。事实上现阶段不乏还有一些美容院依然通过一些所谓的大项目进行压大单行为，但是这也仅仅是个例，并不是趋势。因此各位也不用拿偶然当必然去试水。

　　好了，以上仅是个人观点，分享出来，还请各位同行朋友，多多指教。

　　今天的话题就聊到这里，添加我期待更多与君的探讨

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