院长日记 之 运营不好的医院还想卖个天价 第三届妇幼医疗高峰论坛预告系列文章之一：妄念

　　每年的四月份，春田医管都会召开一年一度的“妇幼医疗高峰论坛”，今年是第三届。

　　由于新冠肺炎疫情的原因，“第三届妇幼高峰论坛”将会延期举行，具体时间待定。

　　在会议召开之前，我会写系列文章进行预告，今天是系列文章的第一篇，欢迎大家关注。

　　01、医院经营的困境

　　2019年上半年说资本寒冬的时候，还有不少人不以为然。

　　我们在第二届妇幼医疗高峰论坛上对投资人进行医疗机构投资信心指数调研的时候，至少有一半的人还是觉得有信心的，并没有觉得资本寒冬的到来。

　　到了2019年年底，寒意已经变得很明显，马云说：2019年很不容易，但是我们做企业的都知道，每一年都不容易。

　　2019年唯一最不容易的是，以往可能是部分人不容易，2019年可能是大部分企业不容易。

　　马云这话说完不到一个月，新冠肺炎爆发，料峭的寒冬和资本寒冬叠加在一起，让人觉得格外的冷。

　　其实，在2019年下半年的时候，就已经能够感受到和以往的不同了。

　　你会明显感觉到医疗机构的投资在放缓，准备出售的医疗机构在增加，由于运营资本的紧张，就算是地主家到了年底手里的余粮也不多了，不少的中高端妇儿医院都在寻找买家。

　　虽然运营起来有压力，但是还不至于资金断流，大多数人是持边报价边观望的态度，都想卖个好价钱，所以报出来的都是天价，这纯属妄念。

　　医院的报价

　　他们是这样算账和报价的：建设医院所投下去的所有成本+历年来的运营成本（沉没成本）+溢价。

　　虽然医院一直没赚钱，虽然盈利的日子还遥遥无期，但是我不能亏，接盘的人得让我赚一笔。

　　看项目的人不少，询价的人也很多，但是听到报价以后，大家都退回去了，没有人会这么傻，在这个时候，以这种价格来接盘的。

　　新冠肺炎疫情的到来，让更多的医院陷于经营的困境，最近有更多的医院加入待售名单。

　　这些年定位中高端的妇儿医院已经从蓝海变成红海了，竞争已经从一二线城市蔓延到三四线城市了。

　　说好的人口红利也没了，大家都在说的医疗消费升级并没有如期出现，单靠好的医院环境和服务也无法很好的形成核心竞争力，形成不了护城河与防火墙，受到威胁的公立医院也在转变。

　　竞争变得越来越激烈，到最后剩下的只是同质化的价格战。

　　一家五六十张床位的中高端妇儿医院的运营成本其实并不低，要想很好的运转，通常至少需要150-200人，很节约的话，也至少要一百多人。

　　一般来讲，一家中高端妇儿医院至少需要3-4千万人民币的Running Capital，再节约也得要2-3千万。

　　02、所有伟大都是熬出来的

　　什么时候才能够熬到那个不需要再烧钱的breaking point？

　　投资的时候看的都是行业里最好的那些案例，大家都有妄念，都觉得自己行。

　　往往会过高估计资本的力量，过高的估计某些“砖家”的力量。

　　会低估真正专业的力量，会低估时间这一非常重要的变量。

　　比尔盖茨曾经说过：“人们总是会高估未来一到两年的变化，而低估未来十年的变革”。

　　医疗本质上是一个很慢的行业，在私立医疗机构的投资和运营方面，不是看谁多聪明，谁有钱，而是看谁能挺得起、熬得了、耐得住寂寞。

　　所有的伟大都是熬出来的，中国非公立医院的那几个杰出的榜样都是成立8-10年以上的，都是专业的投资团队、专业的运营管理团队和专业的医疗团队一起熬出来的。

　　他们的成功要么是不可复制，要么是很难复制。

　　如果你熬不住、熬不起，熬不下去了，想要去卖医院的时候，得有一个合理的估值。

　　对于投资运营不成功的项目，不仅仅想收回所有的建设成本以及运营的沉没成本，还要想再赚一笔，想得太美。

　　不卖也可以，留在手里继续熬，每年还要继续投入几千万作为运营成本，做不好的话，沉没成本会越来越高，到后来真的是沉没了，连残值都没有了。

　　请记住，在医疗投资界是没有孙宏斌的。

　　来源公众号：段涛大夫