在与许多医院院长的交流过程中，院长都会说到，现在的医院经营太难了，根本找不到战略方向，更不要提发展的路径了，现在给大家分享一个营销学的妙招，祝您解决经营难题，这个妙招就是“SWOT”分析法。

　　什么是“SWOT”分析法？

　　SWOT分析法由美国哈佛商学院率先提出并使用的一种经典分析方法。它通过对外部环境条件和内部资源能力的分析，进行系统评价，用于指导企业进行战略的选择与制定。

　　将SWOT分开来描述：

　　S（Strengths）：是指企业的内部优势，某个领域擅长的东西。

　　W（Weaknesses）：是指企业的内部劣势，指企业缺少或做不好的东西。

　　O（Opportunities）：是指企业的外部机会，指外部存在的市场。

　　T（Threats）：是指企业存在的外部威胁。

　　通过对四种情况进行客观系统的分析，可以得出一个SWOT矩阵（也称：SWOT分析图），对应分析可以得出四种不同不同的组合，在按照不同的组合方式，来决定未来的发展战略。

　　也许单凭这些理论会让人难以接受，让我们带入一个偏向实际的模拟经营环境中来使用：

　　一财团在深圳市福田区建立一所医院，投资达50亿元，聘请经验丰富的医生，采用最先进的医院设备，清新的设计风格，医院建设于深圳某高档小区500m范围之内并且居住者多为40-50岁之间，由于经营不善，决定寻求第三方医院咨询公司帮助。经咨询公司客观调查，发现该医院护士团队，除了护士长之外，大多为应届生或者新人，服务质量上存在不专业的情况，并且在医院经营过程中存在投入了大量资金发展骨科，却成果甚微，同时通过走访得知居民并不清楚这家医院的专业，需住院的大病更偏向去往位于3公里外的一家以经营10年的公立医院。

　　您可以先思考一下再往下看

　　我们对这家医院的现状进行一些简单的SWOT分析：

　　内部优势（S）：

　　1、医院设备先进，且聘请经验丰富的医生，所以该医院的医疗水平很高；

　　2、清新的设计风格减轻了病患在就诊过程中存在的心理负担；

　　3、医院财力雄厚。

　　内部劣势（W）：

　　1、医院服务存在不专业的问题；

　　2、大力发展骨科导致的资金流失。

　　外部机会（O）：

　　1、位于高档小区附近，地理位置优越，隐藏市场份额很大；

　　2、周遭居民多为40-50岁之间，注重身体健康保养，且有一定消费能力。

　　外部威胁（T）：

　　1、3公里之外有一家经营10年之久的公立医院；

　　3、居民不知道医院的专业科室。

　　经过对客观情况的调查与分析，可以得出结论，该医院符合SWOT分析中的ST模型，应当采取多种经营战略：

　　1、尽全力将外部的威胁转化为机会：

　　投入资金进行医院的传播工作，通过小区的免费健康课堂，宣传日常养生知识的同时进行医院专业的宣传工作。

　　2、逐渐将经营重点转向其他科室：

　　应逐渐将科研中心从骨科的探究转向其他符合市场导向的40-50岁之间人群容易得的病种。

　　3、利用自有资源和能力开发新的产品与服务：

　　利用自身骨科优势，开发利于防止骨质疏松等保健品，开拓市场，进行多元化经营。

　　以上只是模拟一家医院的经营SWOT分析，实际情况往往要比模拟所得要复杂得多，通常一次完整的分析需要一个团队3-7天的细致调查才可以完成，并得出一份细致、可实行的经营方案。