其实产品销售模式从产品生产出来的那天就注定了。和其他药品的学术营销临床推广模式不同，一大批神药，中药注射剂，事实上临床没有那么明确效果，用还是不用根本无所谓。因此这类产品为了增加销量和销售额，只能通过回扣的销售模式，做不了做学术推广。因为这类产品没有治疗价值，做学术营销推广就没有意义。

　　所以这类产品的处方销售，只能通过给医生利益驱动，回扣、红包的方式，人为的扩大产品的适应症范围，增加产品使用和销量。

　　去年12月国家卫健委发布《关于做好辅助用药临床应用管理有关工作的通知》之后，近日，一份《关于征求开展药品使用监测和临床综合评价工作通知（征求意见稿）意见的函》在业内流传，同时流出了一张73个辅助用药初选品种情况表。

　　国家卫健委发布的通知，重点之一制定全国辅助用药的目录。那么，全国辅助用药如何确定？各省级卫生健康行政部门汇总辖区内医疗机构上报的辅助用药目录，将前20个品种信息上报国家卫生健康委。国家卫生健康委据此制订全国辅助用药目录并公布。

　　对此国家卫健委在文件中做出以下要求：

　　各省级卫生健康行政部门组织辖区内二级以上医疗机构，将本机构辅助用药以通用名并按照年度使用金额（2017年12月1日至2018年11月30日）由多到少排序,形成辅助用药目录，并上报省级卫生健康行政部门。每个医疗机构辅助用药品种原则上不少于20个。

　　各省级卫生健康行政部门应当于2018年12月31日前,将汇总的辅助用药目录报送我委，并在我委公布全国辅助用药目录后10个工作日内,公布省级辅助用药目录。我委将定期对全国辅助用药目录进行调整，调整时间间隔原则上不短于1年。

　　辅助用药都是一些耗资巨大又没有明确疗效的所谓神药、辅助用药。或者确实有一定效果，但药物经济学投入产出比很低，患者无法获益。

　　73个辅助用药初选品种情况表

　　既然疗效不明，为什么生产厂家对辅助用药趋之若鹜？辅助类用药，以使用广、用量大、价格高为特征，市场销售风光无限。根据公开财报数据，多家公司生产的上述品种的年销售额均突破10亿元，超过50亿，甚至高达79亿，堪称神药。

　　学术营销不是为了把神药产品营销的更好，而是为了让学术促进治疗领域的进步，让医生有更好的武器，让患者获益，这才是学术营销的根本意义所在。