作者：看病通

　　来源：“看病宝典”（ID:kanbingtong）

　　最近，掌柜一直在想一个业内长期存在的似是而非问题：一个医生真能撑起一家医疗机构吗？确实能！不仅曾经能，现在仍有不少残留案例！

　　无论民营还是公立，不少医疗机构都有很多牛人医生，这种牛人医生不是一般的牛，而是少了牛人，这家医疗机构的地球真会停转的那种牛。这里面既有行业发展必经过程的客观因素，也有国人崇尚个人英雄主义的传统思维因素。

　　一、诊所大多是一个医生加一两个护士组成的小微医疗机构，是医疗服务领域最为典型的个体户，自然是靠一个医生撑起一家机构。这一点都不稀奇，实际上多数诊所均以医生个人名字命名，部分省市行政主管部门甚至仍明确要求以医生名字命名诊所，原本就带有浓厚的个人色彩。在上海，最为常见的，莫过于在大型社区尤其是成熟小区沿街门面房里的某某中医诊所、牙科诊所（口腔诊所）。

　　二、门诊部尤其是专科门诊部，如中医、口腔和医疗美容门诊部，也有不少是靠一个医生撑起来的。掌柜所知道的，上海有一些小型中医门诊部，是靠创始人贴身服务一位知名老中医起家的。

　　在上海，不少名老中医，在业内极具名望，在患者群中更是神医般存在。然而，他们亲生子女往往不在身边，有些子女还定居国外，常年不回国。名老中医再有名，他们也是老人，老人往往很传统也很孤单。此时，不少中医门诊部创始人由于各种因缘巧合，若本是临床出身，大多拜名老中医为师，以弟子身份对老人给予亲人般关怀，这种关怀备至要远胜物质金钱；若非临床出身，也多以痴迷中医国粹文化为由，以编外弟子或铁杆粉丝身份常侍老人左右。现实中，不少不算老的老中医娶了小娇妻，其年龄差距大多超过“不知妻美”的某名人夫妇。

　　一旦有了名老中医加持，不仅批牌照容易，申请医保更容易。最重要的是，名老中医还自带稳定流量，门诊部一开业就有可观的业务收入。只要房租不高、人力成本可控，这类中医门诊部大多活得很滋润。口腔和医美门诊部，则多数是医生创始人独挑大梁，靠着在公立医院长期积累的患者人气和圈内人脉，足够养活一家医疗机构。

　　三、诊所和门诊部或许能靠一个医生撑起来，医院呢？难道也能靠一个医生撑起来？当然也有。不仅小医院有，甚至连大三甲医院都有。掌柜所知道的，上海就有两所三甲中医院，之所以能评上三甲，其实主要就是靠一个优势专科甚至特色专病成就的，而这个专科或专病品牌主要来自于一个医生，其中一个是全国名老中医，另一个是老中医开创的某个专病特色疗法。

　　未来是否还有这种“一个医生撑起一家机构”的可能呢？不太可能了！毕竟，时代不同！掌柜认为，未来，无论是诊所、门诊部还是医院，团队才是核心，这团队不仅包括专家团队，也包括运营团队。没有核心团队，未来要想小富即安乃至生存可能都困难，更甭提连锁布局、做大蛋糕。

　　当前，医疗服务新时代的市场竞争格局全然变异了，以前是全局式卖方市场，现在已转向结构化买方市场，竞争无处不在，部分区域、领域竞争还非常惨烈，吃老本无疑会坐吃山空。没有结构合理的专家团队，传帮带也会断代；没有实战靠谱的运营团队，酒香也怕巷子深。

　　举个例子，浙江有家眼科医院，从十多年前的门诊部升格而来，业务以屈光手术为主，一直走的是中高端路线。该医疗机构创始人是当地颇具名气的屈光专家夫妇，第一个吃螃蟹，抢占了市场先机，又赶上屈光市场集中爆发的好时代，每年轻松盈利数千万。然而，如今国内多家连锁眼科巨头杀进来了，就连公立三甲医院也重视全飞秒和半飞秒手术了。前不久，业内已传出该机构业务下滑有意转让的小道消息。

　　掌柜认为，当下眼科市场正火，该机构业绩尚可，若仅从务实角度考虑，赶紧趁热卖个好价钱，无疑是明智之举。当然，卖的前提，正是医院虽然运营十多年了，依然没有靠谱的专家团队和运营团队，至今还是靠创始人夫妻在支撑。过去的这十多年，屈光市场蛋糕太好吃了，也正因此，团队的重要性被严重低估乃至刻意忽视。倘若有靠谱的团队，在当地每个区布局眼视光门诊部，形成“八爪鱼”连锁布局模式（详见《独家 | 连锁医疗将兴起“八爪鱼”模式》），其未来依然可期。

　　如今，就连诊所也不一定单靠一个医生就能生存。一是诊所竞争也日益激烈，也需要运营团队配合；二是诊所也未必只有一个诊疗科目。譬如，深圳就把诊所诊疗科目设置从原先的1个率先突破到最多可设置4个，诊所和门诊部的界限可能越来越模糊。在上海、杭州、成都、深圳等地，新批的诊所规模比不少门诊部都大得多，科目设置也很齐全。

　　掌柜说了这么多，其实就想说，创业一定要有团队。可惜，很多人为了所谓的“经济独立”而创业，最后却成了“金鸡独立”。