研究表明：只有5%的不满意客户会抱怨，大多数客户不满意的话会直接减少来医美机构消费的次数或转向其他医美机构。所以，顾客不抱怨并不等于顾客满意。究其原因则是医美机构管理人员对客户情况不了解，缺乏与客户的有效沟通和联系。

　　说到底，都是对客户不够了解。一个详尽全面的客户管理需要：健全的顾客资料档案、顾客消费记录表格、顾客消费趋势分析表，并提出顾客月、季、年度的整体解决方案，才能实现对客户全面的精细化管理。

　　一、客户管理两大法则

　　1、顾客不是越多越好，而是越准确越好

　　不少医美机构经营者都有这样的想法，顾客越多越好，这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。因此，在进行顾客管理之前，应先找到目标，竖立靶子才是最重要的事情。

　　2、裁减“无效”顾客，关注优质顾客

　　根据上面的分析，既然顾客并不是越多越好，那就应该精简顾客，而精简顾客意味着把注意力从很多购买力低的“无效”顾客群，转移到真正对医美机构有价值的优质顾客身上。

　　客情维护，是一个不容忽视的话题。它可以为医美机构带来持续的收益，也可以成为医院突破业绩天花板的最大助力。

　　无论是逢年过节的短信问候，还是朋友圈的早晚心语，还是各种温馨的小贴士，已远远不能有效地链接客户，维系客户，想让客户离不开你究竟应该怎么做?

　　二、为客户加料

　　客户到医美机构来并不是看病，而是为了追求美，所以，要留住客户，医美机构还要给客户提供美容之外的增值服务和体验。

　　无论是面对光顾过一次的顾客，再次到来时能迅速叫出她的名字，并端来她喜欢的饮料;还是送上一份她喜爱的杂志、报纸，都会令顾客充分感受到被尊重和被宠爱的感觉，内心深处倍感温馨。

　　防止客户流失既是一门艺术，又是一门科学，它需要医美机构不断创造、传递和沟通，这样才能最终获得、保持和增加客户，锻造医美机构的核心竞争力，使医美机构拥有立足市场的资本。