好的咨询师，不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。

　　作为医疗咨询师，不能奢求每天都有那种“你们医院在哪里？”、“帮我挂个号”、“我现在过来检查需要挂号吗？”……这样的对话，十天半个月能遇到一两条那已经是挺不错的了。

　　天给的，是一次性的，只能偶尔一次，不能享用终生。天是公正的，这次给你了，下次就不给你了，下次给别人。天给你的时候，你是胜利者，但这个胜利不是结局，是暂时的。当下一次天把好牌给别人时，别人是胜利者，你就是失败者。往往这样的情况，被记得的多是发生在别的咨询身上。

　　所以，先天不决定胜败。在多数情况下，你手里的牌是坏牌，这时要想取胜，只有靠咨询师的转化技术，技术的高低决定胜败。技术是靠个人不断的努力得到的，是后天的，是可以享用终生的。

　　我其实并不建议咨询师去看一些人生哲学，职场厚黑故事，在我看来咨询师的心是越干净越好，只有真诚才是能最打动人的，套路玩得再好，总有被反套路的时候，只有真诚的想要帮助他人的真心，才能让你在沟通中，无往不利。

　　现在医疗咨询行业，咨询师的缺口是非常大的，80后的成熟咨询师成家立业转行不在少数，还能在这个行业继续奋战的，大多也是主管、总监之列，很少再直接参与对话沟通。90后是咨询师行业的新生力军，但是成熟咨询长时间经验累积的结果，很难通过短短几场培训，几条对话，传授给新咨询，百分之八十的新咨询，用的也就是老咨询遗留下来的一些话术，模板，只能说是一个比机器人灵活一些复制粘贴，话术精华没有吸收，只会生搬硬套，很难再超越前人成绩。

　　建议咨询师可以多看看蔡康永的《说话之道》，刘墉的《把话说到心窝里》，提升自己的说话沟通技巧，一个意思，不同的人说法不同，得到的结果也是不一样的。

　　之前，好长一段时间没有更新公众号，跟大家分享学习，一个是手上的项目增加了，各种杂事变多，自己也在努力学习新的科室项目，接下来会跟大家继续分享近期的一些学习心得，成果。