医院营销的两个方面：网络营销和地面营销，如今不少医院要么顾了网络营销忽视地面营销，要么抓了地面营销，荒废了网络营销，当然也有一部分，想要“两手抓，两手都要硬”，但结果是两个都没做好。那么网络营销和地面营销到底那个比较重要？要怎么把握好力度，才能让这两种营销方式发挥其最大的效用呢？

　　我们在网上做了一个讨论，以下是一些观点的碰撞：

　　观点一、网络营销前景看好

　　主要是因为：

　　1、现在线下活动越来越难做，传统媒体广告也越来越没效果，限制也越来越多，投入资金却难以看到明显成效，网络是不错的突破口。

　　2、可以说，互联网在极大程度上改变了很多行业，现在很多老板也都开始看重网络这个巨大的平台。

　　观点二、地面营销不可忽视

　　网络营销虽然是大头，但是传统的地面营销也绝对不能小看，更不能花比网络营销更少的精力。地面营销是相当成熟的体制，一开始要与网络营销为辅，让营销人员适应网络营销的策略，也要尽快摸索网络营销的方法。总的来说就是适合自己产品的方法和人员的合理安排。

　　地面营销比网络营销更直接，更实际。只要把好员工素质，医院的整体形象会发挥更加淋漓尽致。网络的需求除了查地址，电话和事件、知识外，没有什么信誉度。好比是XX医院的各种炒作，患者最终会把你抛弃的！

　　观点三、两者相互结合是最好的选择

　　网络很重要但要从实际出发，不是所有的区域都一样。

　　都重要，两者缺一不可，至于比例，要看情况了，每个地方不一样，有的地方网络不一定做的起来，主要还是要考虑当地实际情况和你经营的医院面对的客户群在哪个层次，根据自身的环境和平台，因地制宜，先做考察，不要盲目跟风，比如，三线城市做地面肯定比做网络效果更好些。

　　当然如果两者能同时开设是最好的，地面要以品牌为主，网络营销 预约到诊和医院的品牌有着很大的关联。

　　那么，我们总结了三点：

　　首先，地域性，首先医院所在的地域，一线发达的城市肯定网络营销重要，能比其他地面营销的展开更为全面，当然在这两个城市的医院相对定位也高。

　　第二，医院受众消费者人群的年龄定位，比如整容医院、男科医院、妇科医院，这些对于中国这个传统国家来说相对隐晦些，中国人的思想又比较保守，大多时候不敢直面，那么网络营销的优势就全然体现出来。

　　第三，相辅相成。如果两个都能开展的话，那么地面营销是围绕整体医院展开的，而网络可以随着展开多元化营销，效果可想而知。所以这种情况就无法比较哪个更重要，所以老板不会舍弃任何一个，因为都是不可或缺的营销渠道。只是在医院整体上定位为主辅关系。

　　身为管理者的你心中有答案吗？