你好，我是焜哥。

　　站在风口上，猪都会起飞。

　　这句话着实火了很几年。

　　火，可能和踩中风口的小米有关。

　　只有潮退了，才知道谁在裸泳。

　　这句话也很火。

　　特别在这几年普遍悲观的时期。

　　尽管如此，每个人都希望自己是站在风口的弄潮儿。

　　即使确实在裸奔，也没有关系。

　　实际上，当下的医美人为何怀念以前的医美市场，说以前医美是黄金时代。

　　其背后，就是很多医美人都吃到医美的红利。

　　在黄金时代，只要有更大权力，占据更高位置，就有红利。

　　而在当下，更大权力，更高位置，还意味着更多责任和风险。

　　即便如此，医美的红利真的消失了吗？

　　医美红利，最显著的时期就是拿证红利。

　　2016年以前，医美机构只要拿到证，都有办证红利。

　　那个时期的医美，只要开业，很少有亏。

　　彼时的医美机构，基本都是赚多赚少的区别。

　　而更早的2014年，一张证最少能转让百万以上。

　　更别提2014年之前，有证就代表有钱，只是很多人不愿意用证换钱。

　　毕竟聚宝盆比什么宝都重要。

　　实际医美的发展，一直是处于红利期的发展。

　　虽然伴随红利，不同获客渠道和平台不同。

　　但从本质上，不是医美吃平台红利，而是平台享医美红利。

　　正是有医美需求，户外、电视、广播、竞价、电商、自媒体才会享有医美红利。

　　铁打的医美，流水的载体。

　　医美一直在，媒介轮流火。

　　只是明明应该相濡以沫的医美和媒介，却为了利益都在拼命索取。

　　最终挖干潜力，互相伤害，让彼此的生活越来越艰难。

　　可能想想，早知现在，真不如相忘于江湖。

　　也正是这种过度挖掘，让医美不再处于全面红利期。

　　即便如此，由于地域和空间的不同，医美依旧还有一些红利。

　　只是当下的医美红利，已经有相应的条件制约，只要满足一定标准后，才能触达。

　　虽说有着前置条件，但医美仍有几种红利具有普适性。

　　城市红利

　　焜哥曾经说过，要相信数据，但不能迷信数据。

　　核心就是，现在有些朋友，分析医美问题，总是用大数据思维做平均值。

　　说好听的，就是具有整体思维。

　　说难听的，就是思想偷懒。

　　因为医美整体情况永远不能说明医美。

　　比如杭州的医美和黄州的医美，能在一起分析吗？

　　即使杭州和黄州都有苏东坡的传说，都留下传世诗词。

　　省与省的医美不一样，市与市的医美不一样，就连区与区的医美都不一样。

　　每家医美，都是每个独立的存在，都是自己经营状况的第一负责人。

　　正是因为这种区别，在某些地市，特别是还有些省会城市，已经还在享有医美红利。

　　这些城市有些共同的特点。

　　首先，经济不算太差。

　　其次，人口不算太少。

　　再次，消费不算太低。

　　最后，竞争不算太强。

　　只是在这些城市开医美，一定要想清楚两个问题。

　　客户群体是谁？

　　到底和谁竞争？

　　仪器红利

　　仪器红利其实和城市红利息息相关。

　　特别在某些城市，医美竞争在伪装强烈。

　　可整个城市都没几台好的仪器设备。

　　虽说当下的医美，一些城市都处于仪器过剩的时代。

　　不过有些城市，仍处于仪器匮乏。

　　毕竟不是每个城市的机构，都能豪掷巨资采购仪器。

　　何况有太多的租赁合作也能满足需求。

　　能不花钱，谁会自己主动增加成本。

　　但商业竞争，不是强者胜，也不是大者胜，而是稀缺者胜。

　　医美竞争同样如此。

　　在别人都一样，都想省成本时。

　　仪器配齐，就是不一样。

　　就能享有仪器红利。

　　加上现在自媒体的火爆，热门仪器本身就自带流量。

　　在仪器稀缺的城市，仪器配齐的机构，自然就能收获一波流量红利。

　　再加上仪器品牌的加持，让机构的品牌也更有竞争力。

　　自然就会在竞争中脱颖而出。

　　甚至新入局者，也能挑翻当地老牌机构，成为新的王者。

　　只是医美机构需要知道的是，仪器红利，是先发优势。

　　关键的是快，否则不如慢一点更好。

　　电商红利

　　即使在2024年的10月，即使在电商闻名的杭州，依旧有医美机构做不好电商。

　　有相当一部分医美机构，对电商没有系统思维和具体方法。

　　反而沦落成电商的提款机。

　　辛辛苦苦，一切都为了电商打工。

　　医美电商，绝对不是仅仅充钱砸广告，打折卖低价就好。

　　其本质上，也是医美产品运营的体现。

　　电商只是窗口，窗口上展示什么，都是机构自身的投影。

　　没有做不好的电商，只有做不好的机构。

　　电商怎么做，之前推文也都有分享。

　　相关指标也都不是秘密。

　　如果说有捷径？

　　那就是一些平台禁止的行为，做了还不受罚。

　　能做到就是捷径。

　　否则，就扎实的做好每一个页面，每一个活动，每一个文字。

　　多看数据，多测效果，多比对手，多攒好评，多加互动。

　　电商从来不难，就怕不认真。

　　当然更怕外行领导内行，只知一味苛求，却不知真正核心指标是什么。

　　就像大海中迷路的船，最怕的就是不知方向的乱动。

　　非但是无用功，还极有可能把自己变成留在海中，永远流浪的幽灵船。

　　红书红利

　　在2024年的医美，红书已经是绕不开的话题。

　　有多少医美人都在红书拿到远超医美机构的结果。

　　又有多少行外人，凭借红书的粉丝，转行成为医美大鳄。

　　都说私域最后的途径就是医美。

　　那么红书就是建立私域最疯狂的路。

　　红书的疯狂，医美人已经见过。

　　红书该怎么做，有太多人分享。

　　其核心不是想，而是做。

　　只是医美人一定要知道，任何平台，与医美的结合总会分开。

　　只是这些年，平台和医美相处的时间越来越多，分手的时间也越来越快。

　　红书还能有多久红利？

　　这个很难估计。

　　只是红书的吃相明显越来越来看。

　　一个以内容为核心的平台，但如今过度看重变现。

　　就像一家医美，整体想的是赚钱，却不想着客户为什么来，为什么留？

　　那肯定是在竞争中留不下。

　　既然不好估算时间，那就只有抓时间。

　　趁红书仍在的时候，好好抓住红书红利。

　　就如同公司，最终的结局就是关门。

　　明知到关门的结局，那不如关门前卖一个好价钱，这样才合理。

　　医美红利的核心其实很简单。

　　只要医美在发展，永远都会有相关的红利。

　　但所有红利，都只是一时。

　　如果想享有持续可控的红利。

　　核心也很简单。

　　那就是控制自己的野心，让自己好好服务客户。

　　医美的客户，本来就是医美唯一的核心。