近期抽了一天时间去看广州美博会，看完后有5点感想：

　　1、美博会分了不同项目展示区，有中医养生、包装材料、医疗设备、日化美容等等，但最火、人最多的是中医养生展区，可见大家对中医的热爱和偏好，传统中医养生市场在回归。

　　2、逛完中医养生展区，没发现眼前一亮的产品。还是同样的产品、同样的配方，只是概念不同、玩法不同，这说明传统中医健康产品创新能力不足，同时也说明，经过几千年的沉淀，传统中医有效的产品其实已经很成型，想创新真不容易，当然也有政策层面的制约。

　　3、B端市场仍然是主流。去看美博会的大部分是B端的店家，如开艾灸馆、养生馆、美容店等老板，还有行业从业者。

　　4、看到了家庭健康生活市场爆发的信号。从现场很多中医健康产品来讲，越做越简单方便，越适用于家庭健康生活场景，接下来，预计中医养生市场的主战场从B端转移到家庭端，红利在家庭。

　　5、逛完美博会，从市场和用户价值两方面来讲，我最大的感受就是需要回归和创新。

　　回归的核心点是要找到传统中医最有效的养生产品和方式，而不是为创新而创新。

　　如中医真正效果好、成本低、使用简单方便的项目如艾灸、刮痧、推拿等。这些领域核心是找到更加有效果的产品，甚至可以说不需要多大的创新，核心是把产品做真不作假，如一根艾条，只要不做假，效果绝对是有保证的。

　　创新核心点是围绕目标用户群的核心需求提供健康解决方案，主要包括4个方面：

　　1、提供针对性的系统解决方案。过去来讲，我们可能B端做服务，C端卖产品，但现在，我们针对C端需求，必须从卖产品转型到提供“产品+培训+服务”上来。

　　2、针对细分场景提供合适的产品。中医健康养生市场开始出现分化，必须找到自己的细分目标人群和需求，如针对的士、长途货车司机提供健康解决方案，针对职场白领颈腰椎问题提供健康解决方案，针对老年人群提供膝盖健康解决方案，越细分越好，细分为王的时代已经来了。

　　3、产品整合创新。中医发展几千年，有很多好产品可以挖掘，也可以把传统中医跟现代科技如纳米技术、生物技术、AI技术等结合起来，提升产品和服务效果。

　　4、运营创新。在运营上，最大创新点就是以AI作为流量入口，目前来讲，这个领域基本上还处在空白阶段，能吃到绝对的红利。

　　传统中医养生的回归，对中医馆来讲，是非常好的事，市场机会更多了，核心是要敢于跳出医馆场景，把技术、产品和服务延伸到家庭健康生活需求场景。

　　最后，我想强调下，我们普通老百姓平时用中医来养生保健，不要盲目追求新技术新产品，中医健康养生领非常混杂，大部分创新产品其实都是噱头、概念，利用人性来设计的，本质上没什么效果。

　　所以大家想避坑不被骗，最好的方式就是采用经过上千年沉淀和验证的传统中医养生方式，如打八段锦、艾灸、刮痧、按摩等等，既省钱又有效。