近期我在弄个话题。大家所认识的医美老板和管理者们都是由有哪几类人构成。多方反馈回来的信息，基本类别汇总如下：

　　医美机构投资人的主要构成：

　　医生创业做医美、经理人投资做医美、生美转型做医美、工作室转型做医美、耗材设备类转型做医美、其他传统科室转型做医美、其他行业为圈钱跨界做医美……

　　这些机构管理者的主要构成：

　　老板亲属、老板亲信、职业经理人……

　　仅从这两大类别，十个群体的“家世底色”、“知识结构”、“社会阅历”、“认知层次”、“资源构成”来看，他们在针对行业发展认知、企业经营风险意识，以及危机应对方面的表现，也出现了根本性差别。

　　于是，从业者的鼓噪和市场的乱象从此而生，行业青春期的懵懂、骚动自此而起。在医美行业发展成熟的几十年中，产品技术在迭代，医美机构在迭代，医美人也在迭代，这其中，有经验，也有教训；有收获，也有失去；有江湖，也有浆糊；有故事，也有事故；有神话，也有笑话。

　　生旦净末丑，医美众生相，行业大剧也是人生大剧。围绕这个话题，可做的内容太多，完全可以形成一个系列。

　　今天仅撷取其中一、二个点，做下分享。应有后续。

　　特殊渠道，特殊群体，特殊模式的利弊权衡。

　　有人说：其他行业为赚快钱做医美。如：洗脚城转做医美这个算不算跨界？

　　武汉最大的某夜场集团2017年也开了医美机构。夜场小姐们就是医美的产业链的客户端，也是产业链中的重要一环。小姑娘们贷款做项目，没钱还就进夜场工作；夜场姑娘们没生意做整形，然后再从夜场客人那边赚回来。有的夜场还做干细胞再生，几个月都上市了。

　　有同行私下交流表示：做夜场贷的不看资质，就看好不好看。好看的做了整形变现能力强，整个武汉夜场整形这一块一个月输出几百万有的是。那个时候在武汉工作，为了拉夜场渠道，听说逾期率极其低，风控就算10%左右。

　　夜场自己控制的很好，只要在上班就不会逾期，离开了也没办法，不足的10%是流动情况。他们办法多的是，扣了身份证威胁。小姐们都是区域通用，除非就是逃离黑恶势力范围。

　　资源都在妈咪手里，妈咪也是一重担保人，夜场自己做医美的，我也接触过，妈咪也还是要抽头。

　　妈咪才是最大代理，小姐都在她们手里。这样的群体相对风险好控制些，实行的是军事化管理。

　　还款最不可控就是小姐，就职不稳定，收入不稳定，恢复期禁忌控制不了，后期效果自然提现慢，鸡毛蒜皮多，就导致老赖多。手术做完拆线了就上班了，喝酒抽烟熬夜，效果能好吗？恢复慢，就把责任推到机构。

　　这类群体本来就是属于特殊群体范畴，所以风险大利润薄。曾有某做分期的机构汇总过年度数据，最终核实之后，就是这类顾客的逾期率最大。

　　类似渠道已经成了鸡肋，也要尽快放弃。关键是如果出了纠纷，还会惹上黑社会，就啥玩意都有了。

　　普通医美机构做渠道的，夜场客户的风控的指数肯定是最高，各地都有做夜场的，不过现在分成太高了，有给75%的。这块就是客户还款可控，但是合作关系太脆弱，随时拍屁股就跟别人合作了。

　　不过这个话也说回来，没有太大的定数，跟机构无关，跟手术质量也无关，跟群体也无关，只要是她不想还款了，纵然有一万个理由，效果不满意也只是一个初始导火索而已。

　　是谁绑架了医美机构，绑架了医美老板？

　　前段时间，抖音直播间的多家医美机构，线上低价售卖医美产品现象，引起了行业热议。

　　针对此，某上游品牌大厂发函抖音平台，要求其：

　　1、立即删除所有该机构告知函所列的产品/服务链接；

　　2、建立有效审查机制，以保证在抖音平台上发布、销售的所有该厂家产品均来自于值得信任的、获得授权的医疗机构。

　　更有上游厂家提出，对不遵守规则的医美机构将拉入黑名单。

　　医美上游厂家和医美机构之间，店大欺客，客大欺店。医美机构干不过上游厂家，上游厂家就要狗鼻子上脸。像新氧、华熙，前些年都曾开过自己的线下实体店，结果呢？

　　现在上游厂家只所以敢跟中游医美企业甩脸子，什么原因呢？

　　不少老板，就是温水煮蛤蟆。一只身处温水中的蛤蟆，是不会想着要跳出锅的，然而等它真想着拼命跳出来的时候，离被煮脱骨已经不远了。到时候，医美机构的老板们，想好死都难。

　　2022年，国家卫健部门等多部门联合执法，就查处过厂家授牌的问题。这帮医生还敢摆出来？他们不是没价值，而是被罚款的价值。

　　不知是谁定的规则，定的什么规则，如果是上游厂家给医美机构定规矩，医美机构因此被厂家拉入黑名单，就是民营医疗企业的耻辱，也是一些医美人的耻辱。某些专家拿了好处跪舔厂家，最后机构就成了东郭先生。

　　厂家不会贿赂老板，但可以贿赂管理者。公立医院的院长、科主任，都是怎么被反腐处查的？民营机构的管理者（老板除外），屁股是不是真地干净，也就不得而知了。

　　对此，有同行表示：

　　给医院授权，给医生授权，只有医美行业有！有的厂家还怂恿医生私下卖货，然后让顾客扫码，最后顾客都是厂家的，这些玩意儿特别缺德。

　　民营企业的腐败更是触目惊心，懂的都懂的。因为太舔，许多老板下面的管理和厂家关系太铁了！老板也挺可怜，所以，如果不干掉几个厂家，这帮家伙还会继续疯狂。

　　做直播、小红书、抖音，价格比大白菜还便宜，老板们赔本赚吆喝，都以为自己可以熬死别人，自己垄断市场，弄不好第一个倒下的就是自己。

　　一点看法，一点感悟，一点心得，一点想法。

　　几十年来，医美行业的各个领域出现了不少权威人士，但更多是包装出来的权威，所以，其真正的专业高度、职业精神如何，还是需要被社会深度考量和市场重新检验的。

　　这些年，他们着实吃到了医美行业的发展红利，却也实实在在祸害着医美行业。真正的端着医美的碗，砸着行业的锅。

　　当一些所谓的医美专家和行业大咖们，占据着行业的舞台，掌握着话语权，却又利欲熏心，为资本所妥协，做了金钱和名誉的奴隶，为不良商家或机构站台做背书的时候，就是整个行业所有从业者和所有医美项目消费群体灾难的开始。他们被国家和政府机构整治，被全社会所垢议，被有良知的同行所鄙视，成了人人喊打的“落水狗”，也就成了必然。

　　他们一边披着合法的外衣，一边干着偷鸡摸狗的事情；一边对黑医美咬牙切齿，一边又对黑医美羡慕地不得了，这就是医美行业的正规军们，为什么越来越不被全社会待见的原因。

　　每个人，对一个职业的理解和敬畏之心不是瞬间形成的，这需要更多的身临其境和感同身受。

　　每个人的认知不同，所以看到的世界也不同；也可以说每个人看到的世界不同，所以认知也不同。你有你的想法，我有我的看法。我们都在自己的认知能力和范围之内看世界，看自己。

　　世人皆求名利，这是本性，无可厚非。然而，求名得名而不惜名，求利得利而不惜身。

　　凡为留世的，言行必三思，心念需斟酌，勿贪虚而无妄，勿慕财而失身。身为皮囊勿充絮草，心为灵境守其纯净。

　　因得名利而身陷囹圄甚至丧命者，更值得反思和警醒：终其一生，求其何来？

　　我自修行，不因世间毁誉而驻足，不因一时得失而悲喜。

　　来源：贺华煜先生