2024 年医美上游产品生产及品牌数量呈现出爆发式增长的态势，产品获批数量显著增加，企业生产数量增长，品牌数量快速增长，细分领域品牌涌现。

　　在再生材料、重组胶原等新兴细分领域，不断有新的品牌推出产品。传统品牌拓展产品线也从未停止推出新的品牌系列或产品型号，如华熙生物颈纹格格针、唇部润致-斐然等等。

　　没有卷就没有创新。

　　但医美行业受各方因素影响，创新的空间和时间有限，是时候对25年医美行业的上游品牌发展及生存做出判断，对品牌突围方向做出不成熟的建议。

　　我和万柚在2024年合作了30余医美上游品牌，竞争态势一片混乱，好像没有赢家，我认为品牌主，2025年在战略上要盯紧3个关键词。

　　品牌化、平价化以及品类第一。

　　并且在如此白热化的竞争态势下，要坚信只有聚焦才能产生力量，我认为品牌主，2025年在战略上要保证三个聚焦。

　　聚焦品类、聚焦渠道以及聚焦卖点。

　　01、聚焦品类

　　小品牌，新品牌，前期一定不要想着什么都做，什么都做光产品和项目就非常耗费精力，哪里还有能力和资本去营销，而且，新品牌只有聚焦一个品类，做好品牌优势定位，才能让市场感受到你更专注，用专注某一优势品类的策略，来赢得一部分市场客户的信任和选择。

　　聚焦品类解决的是专业性和竞争力。

　　比如在玻尿酸领域，爱美客不断研发新品，其嗨体产品在市场上脱颖而出，满足了消费者对于面部和颈部修复等特定需求，提升了品牌在该领域的专业性和市场竞争力 。

　　我并不看好一个品牌系列下面有多款不同成分的产品和材料。

　　产品矩阵固然重要，专注于单一为主的成分/材料机会会更大一些，你会发现市场化上品牌下多个不同成分、不同材料的剂型矩阵产品几乎都不入流，面临的挑战一定是低价没利润或机构弱品牌化销售。

　　比如，某品牌下有基础水光、动能素、胶原水光、童颜针等等，非合规不谈加以OEM的身份，只能成为流通式的低价货品。

　　产品聚焦有助于在消费者心目中树立专业、权威的品牌形象。

　　当一个品牌在某一品类上持续深耕并取得显著成果时，消费者会更容易将其与高品质、专业可靠联系起来，从而增加对品牌的信任和忠诚度。例如华熙生物在透明质酸领域的专注，使其成为该领域的知名品牌，消费者在选择相关产品时更倾向于信任华熙生物。

　　02、聚焦渠道

　　聚焦渠道，是指专注某一个销售通路，销售场景或者专注某一个销售区域，用全部的力量在局部形成优势比如重点抓住某些巨头不重视的渠道或者市场，在一个渠道或者区域中集中发力，从区域品牌突围，不断发展，逐步成长为一个好的品牌。

　　敷尔佳：强定位，精准布局，线上带动线下

　　以肌肤问题解决类产品为切入点，专注于贴片式专业皮肤护理产品通过多渠道布局的销售策略，线上全面覆盖电商平台等三大渠道，线下形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵，其医疗器械类敷料产品在 2021 年市场占比排第一，成为贴片类专业皮肤护理产品市场的领军者面对这个问题，我们首先要做的，便是拆解这个问题，深入其核心，探寻其真实的面貌。

　　逆时光:定位定价定客户，做医美行业的小米，做极具性价比的产品

　　以直营中心布局的逆时光，在济南、长沙、杭州、成都、沈阳、厦门、深圳、广州设立了9大直营中心，这些直营中心承担着产品销售、客户体验与服务的重任。

　　通过直营中心，逆时光直接面对终端客户，更好地了解市场需求和客户反馈，从而及时调整产品策略和服务内容，为客户提供定制化的解决方案和专业的售后服务，直接提升品牌形象和客户满意度，2023年-2024年间在超声红海中拿下傲人成绩。

　　03、聚焦卖点

　　抓住一个市场痛点，或者产品优势，将这一核心卖点充分发挥放大，将这一部分群体抓住，用一个差异化的卖点去赢得这一顾客群体，聚焦差异货卖点，就能形成差异化优势，从而为品牌带来营销的价值和流量。

　　一个产品可能会有很多卖点，但核心卖点最好只有一个。

　　一个有杀伤力的卖点，可以成就一个爆品。

　　如果用一句话来总结爆品的卖点，归根结底离不开三个层面。

　　首先是对于用户，符合用户痛点，也可以说是需求点、关注点。

　　其次是产品，要符合产品自身的特性，这是人无我有的独特性。

　　然后是竞争对手，对于一个竞争激烈的板块，必须把核心对手的因素考虑在内。

　　一句话，我就知道你是干嘛的。

　　例如，市场上的械二重组 III 型胶原蛋白品牌有 800种有余，可谓红海之最，优缇丝光亮瓶通过其精准的定位和特性优势，抱着伤其十指，不如断其一指的极端能力，杀出一条血路，它的一句话卖点是，优缇丝光亮瓶专注于肤色暗沉不均及暗沉的改善，在设计和合成其基因时， 剔除疏水性氨基酸替换为亲水性氨基酸，极大程度提高其亲水性，利于吸收，微针操作后面部微红或不红作为终点，3天肤色提亮、7天肤质改善、21天呈现光亮感。

　　当然，详尽的卖点话术梳理也相对重要，我们可以从一下8 个方面来做归拢：

　　外观：外包装是否有创意？颜色是否有寓意？

　　材料：特殊性？什么级别？组合性？

　　工艺： 独家工艺是什么？什么原理？出自哪里？什么级别？什么水平？

　　效用：我有它无？比别人升级的，多重功能功效？原理？满足的需求有？

　　关于时间：在哪些维度比竞品快？比竞品慢？历史沉淀？ 新概念/方法/理念？新在哪里？

　　关于数字：次数/个数/时效/序数

　　关于理念：美学设计理念/产品品牌理念/产品体验理念

　　相关背书： 品牌、专家、机构、C端客户、媒体

　　总结

　　以上三大策略，核心就是聚焦。

　　为什么要聚焦，就是为了在某一渠道，某一人群，某一产品中产生优势，同时也便于在目标市场和人群中开展营销，从而让品牌突围，赢得生存和成长发展的机会。

　　最后，用一句话来结束本文：“我们总是倾向于各种抉择和比较，而不是从第一性原理出发。比较和犹豫让我们停滞不前，而第一性原理让我们不断前行。”

　　让我们在未来的成长道路上，不断运用“聚焦原理”，确定更多的可能性，实现品牌价值的不断提升。

　　来源：价值增长官