我们在研究中医馆过程中，其实一直比较困惑。

　　特别是当下，可能过度的把目光聚焦到那些能做大规模和连锁的中医馆身上，从他们身上寻找成功可复制的经验。

　　但等你真正拆解和分析下来，发现这些医馆很难被模仿。

　　如固生堂的模式你能模仿和借鉴吗？近3-4年出现的加盟模式你能模仿和借鉴吗？

　　非常难，他们的成功经验，也许只可分析、总结、旁观，但难应用到绝大部分中医人身上。

　　以前，我经常鼓励大家去做连锁、做规模，忽视了占据85%的中小型和个体中医馆的存在。

　　但近1年来，特别是我做艾制品以来，我接触的中小医馆越来越多，我发现，这些中小和个体医馆里面，有不少的做法和经验是非常值得大家学习、对标的，他们对未来中医馆模式、形态的探索，很多走在了行业前列，主要表现在：

　　第一，生命力强，能跨越周期。

　　像我们一些中医世家，特别是百年传承的中医馆，他们本身就代表着行业未来的趋势之一，只是发展到现在，我们站在某个所谓“今天”的视角，认为他们很多做法落伍过时了，这是不对的。

　　第二，盈利能力超强。

　　这类中医馆，别看他只开了1-2家，但他的盈利能力是非常强大的，甚至比很多开10家、20家的盈利能力强。

　　馆开得多，规模大，如果盈利能力弱，可能在资本市场有一定的价值和意义，但于现实来讲，是非常大的硬伤，遇到任何的风吹草动，都有可能是致命的。

　　第三，综合疗效好。

　　纵观我们很多传统中医馆，大部分都是依据医生优势来做技术呈现。

　　如开汤药的就只开汤药，做针灸的只做针灸，做推拿艾灸的制作推拿艾灸，这种做法虽然谈不上错，但某种意义上来讲，对中医本身的所具备的优势缺乏整合和探索，自然也没有发挥出中医整体技术疗效优势。

　　甚至他们之间还产生了鄙视链和内耗，高内治的看不起搞针灸的，甚至认为针灸不治本，搞针灸的看不起搞艾灸的，认为艾灸解决不了什么问题，等等。

　　这类代表未来趋势之一的中医馆，他们对待技术的态度，不是我擅长什么就为患者提供什么，而是真正站在用户需求和价值角度去考虑，善于学习，开放包容，通过内治外治结合的方式更高效的帮助用户解决身心疾病健康问题。

　　这种内外治结合的方式，极大提升了中医的综合疗效，规避了中医单一技术手段的能力缺陷。

　　今天，中医馆想提升技术疗效，内外治结合肯定是主流方向之一。

　　站在用户需求角度来讲，对具有良好体验感和效果的外治技术需求越来越大，外治技术在医馆的营收占比越来越大，未来会占到70%左右的。

　　这类代表未来趋势之一的中医馆，现在他们的外治营收已经做到60%以上，而且外治技术效果越来越好，标准化程度越来越高。

　　第四，创造就业，授人以渔

　　我过去批评过我们一些个体中医馆对行业的贡献是非常少的。

　　主要原因就是这些医馆是关起门来做的，很少为社会创造就业机会。

　　这类把内治外治结合起来的中医馆，他的模式一带多，即一个医生带多个理疗师来服务用户，他们可以为很多外治人员提供就业机会，并且传授真正的外治技术。

　　这类医馆，外治技师的收入不仅体面，也受人尊重。

　　这类医馆，员工稳定，上下同心，极容易在某个区域占据中高端市场。

　　第五，极容易实现“小医馆大运营”的转型。

　　去年开始，我就在医馆领域提倡“小医馆大运营”理念，就是我们这些中小型和个体中医馆，是完全可以通过不做连锁医馆而把规模、产值做大的。

　　而这类代表未来趋势之一的中医馆，做“小医馆大医馆”有着天然的优势，因为他们既有良好的技术、产品沉淀，又能与时俱进，开放包容，敢于投入，又有一定资金用于转型探索和团队培养。

　　再说他们本身在区域占据着中高端市场，势能更足，更容易实现场景串联，即从医馆场景跨越到家庭健康生活需求场景。

　　在经济下行，医疗机构竞争越来越内卷的今天，对我们绝大部分中医馆、投资人、医生创业者来讲，做大不如求稳，到处学习那些离自己很远又不能落地的连锁医馆经验，不如退回来，关注、学习和借鉴这类代表未来主流趋势、可复制的成功医馆运营经验。

　　接下来，我将为大家深度拆解和分析这类中医馆的成功案例和经验，欢迎大家关注转发，让更多投身于中医事业的人受益。