这次回广州，刚好碰上了美博会，自然要去看看。

　　去年我也看过美博会，当时挺感慨的，人很多，这是其它展会很难出现的景象，特别是疫情后。

　　今年美博会感觉人更多，本想去看看艾灸方面有哪些艾灸工具适合家里用的，可惜，非常少。

　　让我意外的是，香灸产品特别火爆，而且一个香灸企业就用不同的品牌设了两个展台，某种意义就是在围猎市场。

　　也体验下了香灸产品，感觉不错，估计这个产品会越来风行。

　　在疗愈经济的风口，一些精油企业化身香疗专家，参展的效果也不错。

　　也体验了关于疼痛方面的解决方案，个人感觉一般，但架不住市场需求啊！

　　好产品难觅，好解决方案难寻，但市场却一直在，一直推着这些与医疗有一墙之隔的企业在往前走。

　　整个养生展馆看下来，就一个感觉：市场就在那里，市场在呼唤各种好的中医健康产品、好的中医外治解决方案，核心是我们中医人不在，你不在，市场就是那些所谓“不如你的人”在玩，你在，一切皆有可能。

　　一、中医人离市场太远了

　　中医大健康市场到底谁来引领？从美博会的中医养生馆参展企业来看，感觉跟我们中医人没什么关系似的。

　　在中医人的世界里，天天争吵的就是那么几件事，开放民间无证中医行医、培养青年中医、资本打压中医等等。

　　问题是中医大健康市场就在那里，向我们招手都累瘫了，而我们天天坐在医馆里，除了相互间卷患者，还能怎么的。

　　我听过最搞笑的就是老中医跟年轻中医争医馆的那点自然流量，有点无语之感吧！

　　整个市场都在呼喊好的中医产品、好的中医解决方案，这本身是我们中医人的强项，但我们干的事却是跟市场需求背道而驰，神仙来了也无能为力啊！

　　二、我们过于追求完美

　　以加盟这件事来讲，我们中医人是很难做出来的，我们有一颗好心，想让每个加盟商跟着我们能赚到钱，问题是这根本就不现实。

　　我们能做到的就是用比竞争对手更好的产品、解决方案、服务、工具、运营方法等去帮助合作伙伴抢占市场，实现盈利，而不是我们确保他们成功。

　　我们得明白一个真相：一个好产品、好项目、好解决方案，需要的是一批批人砸钱进来推动，才能在市场竞争中不断优化、升级、迭代，成就品牌的，惠及更多有需要的人。

　　我们越追求完美，离市场就越远，离市场越远，我们就越不清楚我们的目标市场在哪里，然后老是觉得自己的产品、解决方案多好，其实那是你自以为的好，真正到市场了，可能禁不起打。

　　因为你心中完美，某种意义上是对市场竞争的惧怕，怕竞争自然不配拥有市场！

　　三、不能用诊疗观来主导中医大健康市场

　　在诊疗市场越来越难做的情况下，中医人不管是否情愿，都要进入到中医大健康市场中来，而且我们本身也有优势。

　　不然，市场就不会出现美业疯狂进来开医馆、药店纷纷增加中医诊所的场景，他们是从下往上打，我们中医人是从上往下打，不用想，我们中医人占据着绝对优势。

　　问题是我们恰恰认识不到自己的这种优势而错失市场机会，因为我们一直用诊疗观来主导中医大健康市场，这不符合市场发展趋势。

　　诊疗涉及到人命，非常严谨，一出错就是大事，所以来不得半点马虎。

　　再说，中医诊疗的传统逻辑就是一个人的事，很少会主动团结大家一起来玩。

　　中医大健康市场他的游戏规则不一样，重在进场，团结更多人一起来做，边做边寻找机会，明确定位，完善技术和产品。

　　从美博会看中医市场，就像看到一片生机勃勃的草原，从中医人的视角看中医市场，就是几家活好，小部分活不好死不了，大部分垂死挣扎。