小董终究还是走了,老俞始终还是没有留住。
但这也是必然。
曾经闹得沸沸扬扬,随后也很难厮守终生。
这在哪里都一样。
医美人应该不奇怪。
舆情背后,揭露的是真实人性。
现在很多人都有一种观点,说小孙是新东方权臣,嫉妒英才。
而小编,连名字都没有的小编只是小孙的打手。
这一切也只是俞敏洪担心功高震主,准备卸磨杀驴。
担心什么?
担心董宇辉是挟天子令诸侯的曹操。
是掌握兵权的司马懿。
是陈桥兵变的赵匡胤。
不过,如果真是这种担心。
那不是意味着俞敏洪还必须这样干?
当一个人拥有比公司还大的影响力,这个人还不是老板。
老板会怎么想?
木子李得天下,点检做天子。
当皇帝拥有掌控力时,会当作笑话。
当失去掌控力时,他会怎么想?又会怎么做?
有人说这种思想是帝王封建思想,不符合现代管理思维。
能成功带领上市的人未必这样想,也不该这样想。
到底怎么想?
看看新东方历史,中国合伙人的三驾马车如今何在?
也许会多明白一些。
当然,医美人可能会想得更现实。
毕竟行业一直在野蛮生长。
体会也自然更真实,观感也自然更现实。
当下多少医美大佬,曾经也是别家医美机构的栋梁。
大佬不全都是生来就是大佬,也是从小弟慢慢成长而来。
大佬源自医美的不断分裂和发展。
自有医美以来。
渠道,每年都在不断分裂和增长。
直客,有多少人一边打工一边开着自己的机构?
这是医美的过去完成时,也是医美的将来进行时。
这才是人类现状,这也是人性现实。
人类欲望天生就希望过得更好,希望攀爬。
只是医美的野蛮生长,将这种人性放得更大。
工作10余年的医美人,带着资源成为昔日老板的竞争对手。
这种现象,相信很多医美人都见过。
在机构上班,偷偷盗取转卖客户信息。
这样也不在少数。
很多事情,换位一下,换成自己角度看法将完全不一样。
如果离得很远,没有设身处地。
那么从自己的角度看别人都是封建,看自己都是现代。
比如一位医美人换位一下,自己是董宇辉。
可能没到董宇辉这个高度,还只是孟羽童那个层级。
早就开始单飞自己单干。
有流量,能赚钱。
自然就会成为辛巴、大小杨、李佳琦、罗永浩,自己是老板。
即使你不想是,也有资本引诱你是,同事逼着你是。
不信看看医美。
有客户,又有交付,最后只有单干。
即使你心无大志,愿意留下打工。
为了自己安全,老板也一定会把你客户变成自己客户。
有人会说,这样难道不怕争起来,最后丢失客户让机构受损吗?
但换位一下,自己身处其中。
所有人都会优先选择自己安全。
不争,客户肯定不属于自己,争还有一线希望。
不是自己的客户,那还有什么意义?
即使创办机构的老板也不例外这样想。
那职业经理人会例外吗?
你会眼睁睁看着别人挤走自己,接替自己吗?
这就是职场的现实,也是人性的现实。
不仅仅医美才有,也不仅仅是过去才有。
所以有客户,有交付的医美人,必定会选择单干。
事实上,单单只是有自己客户的医美人,无一例外都会选择单干。
除此之外,还有些没客户的医美人,也会选择单干。
也是因为没有客户,所以选择医美达人直播合作。
不过红火一时的医美达人主播,听说即将面临取消。
想想也是。
辛辛苦苦建一个商场,为吸引人气,停车免费。
一些人天天停不算,还在那摆摊卖货抢商场人气,截留商场生意。
长久下去,谁敢建商场,谁会去商场交租。
这才是取消达人直播的根本原因。
医美达人直播,有个关键弊端。
即医美达播除了自己,没人从中获利。
平台、机构、厂家都觉得利益受损,觉得被白嫖。
这也代表医美行业主要交税群体利益受损。
最后受损主体是谁,自然不言自喻。
特别是现在,连客户都觉得自己受损。
因为低价之后,机构利益得不到保障,客户利益自然就得不到保障。
低价优质,从来只是例外。
为什么达人医美直播只低价?
核心原因是,达人直播目标市场是存量市场。
也只做存量市场,只抢存量市场。
存量市场是什么?
是原本就有医美消费需求的客户。
但这部分客户,被达人以低价截留。
把原有的客户以低价卖给你,然后还抽取高额佣金。
这才是达人医美直播危机的根本。
当然达人自己可能也知道,一家独利的生意很难长久。
所以才会如此拼命攫取,榨干存量市场最后一枚铜板。
医美散漫的竞争现状,大量各自为战的医美机构也给了达播的机会。
不然早就爆发更激烈的冲突。
因为每个人的存量,都是他的根本利益。
机构如此,个人也如此。
新东方和董宇辉的矛盾也是如此。
增量都是董宇辉的存量,而非新东方的存量。
如此现状,董宇辉如何没有想法,新东方如何没有恐惧?
曾经医美机构,很喜欢通过宣传医生引流。
但成名后的医生,无一例外都会单飞单干,带走机构的存量市场。
毕竟比起增量,存量抢起来更容易。
这一点,医美一直没有好办法,只能通过官僚主义和家族管理来控制。
也许,新东方会给出不一样的启示。
或许,达人直播的疯狂攫取,也是现实中的无奈之举。
任何时候,抢夺存量市场看起来都更容易,但也更血腥。
因为这涉及到利益的重新分配和洗牌。
猴群中每次猴王的诞生,也是如此。
既分高下,也决生死。
医美之间的存量战争,也是如此。
作者:码万祺 时间:2024-09-07 14:54:28 文章来源:原创
作者:何嘉焜 时间:2024-09-07 14:53:42 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-09-06 11:37:26 文章来源:原创
作者:晨晓 时间:2024-09-06 11:34:20 文章来源:转载
作者:贺华煜 时间:2024-09-05 17:49:02 文章来源:原创
作者:王杨 时间:2024-09-05 17:34:36 文章来源:转载